商业广场招商、销售策划推广方案.pptx

;第一局部：工程总体安排及策略;1、工程时间节点及时机;一、工程时间及工作方案

2、工程重要时间节点安排

启动宣传------------------------6月15—21日〔祥见

启动招商诚意金认筹--------------6月30日

一楼小百货区选铺----------------7月31日

二楼鞋包区选铺-----------------8月8日

二楼小百货区选铺---------------8月15日

销售宣传启动、诚意金启动--------8月9日

局部一层、二层商铺推出销售------9月5日

启动三楼服装区选铺--------------9月19日

商铺交铺，进场装修--------------9月20—25日

启动四楼服装、家居选铺----------9月28日

一、二层开业--------------------10月8号

三、四、五层开业----------------2011年1月

各批次商铺推出销售--------------2010年10月—2011年5月;3、工程目标解析：;解析：

1〕、按此目标推算，无论是十月的第一次开业或2010年1月的第二次开业，工程都面临着非常严峻的任务，需要大量的客户进行支撑。〔工程前期所有来访来电为2333组。〕

2〕、在现阶段局面下，需各方齐心协力共同去撬动市场，如强有力的推广、优惠的政策、良好的效劳等！

3〕、将三、四层招商选铺设置于九月份，可借用开业前形成浓厚的商业气氛，以促进招商的进展。

4〕、开业将对后继招商有着至关重要的促进作用，需千方百计促进开业的成功，以及开业阶段的良性经营。;二、工程总体策略;群众宣传与针对性宣传有机结合：在做好市场针对性宣传的根底上，进行群众性宣传覆盖，形成各方互为影响的效果！

商业价值逐步提升：在目前时间短、任务重的前提下，更需要考虑如何实现商业价值逐步的最大化。建议招商前期让利，吸引商家进驻，从而现实火爆的招商业绩及良好的招商进展，进而为后期商铺销售奠定根底以及实现商铺价格的提升空间。

以开业、经营促招商、销售。因工程体量过大，短期内要实现整体招商完成难度较大。因此，必须保证十月开业及后续经营效果，以促进补充商家、三、四、五层商业招商以及销售的进展。

做好后续经营，招得进，稳得住！做好经营，不仅关系到商铺的销售，更关系到委租商铺的回报情况，也和持有物业四、五层商业经营息息相关，因此，必须重视后续的经营??理工作！;第二局部：工程招商方案;一、招商营销推广阔纲;二、招商对象及特征分析;2、有意经商的个人

本工程拥有绝对的地段优势、规模优势，且从事小商品或服装类经营投资较小，对广阔有意经商的个人具有较大的吸引力。工程可通过品牌对接、优惠政策等模式吸引此局部群体参加。

3、苏州其他区域客户

苏州其他乡镇、街道零散经营客户。此局部群体多为零散经营，局部客户希望做大、做强。

4、周边城市市场客户

加大力度对周边城市客户的吸纳，特别是针对无锡招商城、常熟小商品市场客户资源。

;三、工程招商九大功略;外区域拓展：针对外区域同类型市场，加强进行拓展工作，如驻点宣传、一对一沟通等。

分区定位、一铺一价：依据不同区域，制定不同档次租金价格，拉大价差，突出位置优势，进行一铺一价定位。

优惠招商：采用免租期、免管理费、送广告位等形式进行大力度优惠招商，短期内聚焦市场。

完善配套设施，加强经营管理：根据客户需求，完善工程商业配套设施；并注重后期经营管理的投入，使市场尽快渡过培训期。;四、招商租金及策略建议;1、工程状况：

1〕、本工程前期在3月至5月份近3个月时间推出一楼在100元/㎡/月的价格，交诚意金的商家只有50--60间商铺，市场的反响比较疲软。并近期对市场的扫街过程中，客户普遍认为租金100元/平米偏高。

2〕、一、二楼商铺零散的现状：现商铺零散分布，优质铺位较少，很难形成爆发力。

3〕、本工程招商时间周期短：一、二层面临着4个月近800多个商铺的招商，时间短，任务重。

4〕、市场负面不利的信息：由于前期原因，现各市场都在传播各种工程的负面信息。

5〕、客户观望情绪严重：钱万里桥的搬迁，让此市场客户都处于犹豫不决的态势。

6〕、新市场的局面：虽工程地段较好，但客户仍对新市场信心欠缺。

7〕、同类市场竞争状况：新钱万里、礼品城市场的夹击，工程如不成功，必将促进其二工程的进展。

所以：现市场租金的制定必需符合现市场状况，并加大力度吸引客户，促进工程形成的决心。

;类比工程参考表〔一〕;类比工程参考表〔二〕;类比工程参考表〔三〕;市场名称;未成熟市场;根据同类市场分成熟市场和未成熟市场分析：

成熟市场：钱万里、德合、中翔、中心城、南门，这几个市场最少都是已经营五年，其中钱万里有十多年时间，其经营