《买手实务2.0》课件——1.2.1买手的定义与角色.pptxVIP

买手实务PRACTICEOFRETAILBUYING项目二十二

买手的职责买手的定义与角色第二章

01买手的定义CONTENTS目录02买手与采购的区别03买手的作用

买手的定义与角色买手是往返于世界各地，经常关注各种流行资讯，掌握大量的信息和订单，通过与各种供应商进行商务洽谈，组织或采购相应的货源，满足各种层次消费者的需求，获取相应回报的专业买家。买手必须对自己负责的商品分类异常专业，对行业的生产工艺，流程，生产的成本非常熟悉买手同时也是对整个采购过程从最开始的产品定位一直到符合标准和要求的产品采购回物流中心的整个流程的决策者。

买手的定义与角色买手与采购的区别——定位采购采购的定义较为广泛，在时尚业内，采购的职业定义一般是放在原材料采购方面依照已有的采购计划进行采购属于企业产品开发的人员开发存在于三种广泛的形式：买样开发；看样下单；随场组货这三种属于买手的产品开发与生产，包括了生产与开发的整体流程。买手

买手的定义与角色买手与采购的区别——工作重点买手采购主要的工作责任还是不断优化条款关注质量,价格,交货日期,物流等大批量采买不负责销售对市场和商圈的考察收集,整理和分析信息参与产品设计制订采购限额计划单品计划参与多项工作自定采买方案负责销售买手更注重市场趋势的把握和产品的创新，而采购员则更多关注执行层面的工作。

买手的定义与角色买手的作用增强消费者与商家的联结收集、分析消费者需求信息，由此起到缩短消费者与商家距离的作用。买手能帮助企业依消费者的需求而生产，使消费者获得满意的产品。

买手的定义与角色买手的作用促进供应链协同运作供应商提供的产品经过买手配套组合，在同一销售点不会出现商品重复同时供应商根据买手反馈的市场信息，进行设计改进，有助于生产适销对路的产品。

买手的定义与角色买手的作用传递和反馈产供销与消费者的信息消费者的需求能通过买手适时传递或反馈给品牌企业、辅料供应商、生产供应商以及零售商等组织或部门

买手的定义与角色买手的作用协调企业内部沟通服装企业的产品设计开发、供应商协同管理、市场渠道、店铺终端、财务计划、信息技术等各部门必须分工明确，买手通过与各部门的即使交流沟通，能准确传递和反馈有效信息。

买手的职责买手的工作职责与绩效评估第二章

01买手的工作职责CONTENTS目录03买手的绩效评估02买手的工作流程

买手的工作职责与绩效评估采购计划制定：根据企业的需求和销售预测，制定采购计划价格谈判和合同签订：与供应商进行价格谈判，争取最优惠的价格和条件供应商关系管理：与供应商建立并维护良好的合作关系市场研究和趋势分析：对市场进行研究和分析，了解价格趋势、竞争情况和新兴供应商等信息库存管理：买手需要监控和管理企业的库存水平，确保供应与需求之间的平衡助理买手的工作职责：在大型零售机构中，助理买手协助买手完成工作。他们负责制作日报表、补充库存、跟进订单等，让买手能够更专注于市场访问和决策制定买手的工作职责

买手的工作职责与绩效评估买手的工作流程信息收集与分析店铺管理制定采购计划实施采购商品预算内部市场信息商品种类和数量发出和跟踪订单选择供应商采购谈判外部市场信息商品验收货品管理视觉营销

买手的工作职责与绩效评估信息收集与分析商品企划首先需要对市场外部信息、内部货品销售信息进行收集分析、以便在准确掌握市场需求、竞争环境及自身条件现状的基础上对新一波段的产品进行设计和合理规划。市场信息具有复杂多样的特点，收集信息时需要具备明确的目的性。了解竞争对手的情况，对商贸、原料的趋势等有一定的了解制订采购计划采购计划是指在产品生产和发货之前，以财务和设计为基础，制订一个在商业上可行的采购范围，是预选之后和采购之前的一个工作文档。要求买手在数字处理和财务规划方面具有较强的业务能力，同时对商品、原料市场行情有比较完整的认知。

买手的工作职责与绩效评估实施采购为了更好地提高企业利润，降低采购成本，需要选择合适的供货商采购谈判是指企业为采购商品作为买方与卖方关于购销业务的商务谈判跟单即追踪已经发生或正在发生的服装加工业务物料验收入库工作店铺管理视觉营销是卖场终端的设计展示，属于商品企划活动的一部分品牌的市场定位、产品信息、服务理念、品牌的内在文化以及精神理念都可用视觉化、形象化的图形、实物或语言呈现良好的货品管理可提高企业正价销售率、增加销售额、利润和降低库存。

买手的工作职责与绩效评估买手的绩效评估?毛利率(毛利与销售收入（或营业收入）的百分比)?净销售额(销售收入减去当期销售收入中扣除的项目后的余额，即在扣除销售成本后卖方从买方收取的金额。)?降价百分比(降价百分比是指某商品的原价和调低价格后的价格比值)?买货余额(买货余额通常指的是在购买商品或材料后剩余的金额，或者是应付款项中尚未支付的金额)存销比(在一