关于空调行业的分析报告(1).pdfVIP

工程技术学院

《空调市场行业分析》

报告

2012-2013第2学期

题目：空调行业调研报告

指导教师：朱苗老师

班级：营销专61201班

姓名：张涵刘文文万小圆

目录

前言

一、空调行业发展环境分析

一、空调行业发展环境分析.

二、产品策略

（一）产品分类及其特点

（二）产品生命周期.

（三）包装与包装策略

（四）新产品开发

二、定价策略

（一）影响空调定价的因素

（二）基本定价的一般方法

（三）定价的基本策略

（四）价格调整及价格变动反应

三、分销策略

（一）分销渠道的类型

（二）分销渠道管理.

（四）批发商与零售商

四、促销策略

（一）促销与促销组合

（二）人员推销策略.

（三）广告策略

（四）公关关系策略.

（五）关于空调促销策略的总结

（六）未来空调促销的创新模式

（七）对于空调促销的建议

五、空调行业调查总结

【前言】

随着经济的不断发展，技术的不断创新，传统的空调已经不能适应现代社

会。2011年，变频空调取得实质性的突破发展，产销占比都有了明显的提高。

经过多年的市场竞争，行业结构逐渐趋于稳定，各品牌形成了一定的消费群

体。对比2006年1-5月和2007年1-5月的市场占有率前五位来看，除了

2006年第五名志高空调被三星取代以外，前四位格力、美的、LG和海尔保持

不变，品牌梯度顺序稳定。从市场上的观察来看，在2006年度，有17个空调

品牌消失，这种趋势将会继续，小品牌的消亡使行业龙头逐渐抢占了更多的市

场份额。从2013年内外销的表现对比来看，内销的增幅更大，达到16%，中

国大范围的高温特别是华东、华南等主力区域的持续高温拉动了内销市场的爆

发，进一步使内销的结构比例上升了一个百分点，达到了47%。但我国成为全

球制造基地的地位日趋明显，使出口在家用空调行业占据了主导地位。2012年

全国空调10月单月产量614万台，同比下降20.9%，是2012年5月以来的

首次同比下降，空调行业形势仍不容乐观。2013年中国空调市场的品牌格局仍

然为格力、海尔和美的三足鼎立的局势，尤其在变频空调市场三品牌的领先优

势更加明显。而借助家电下乡等政策的实施，三大厂家也趁机扩展渠道，全面

布局于三四级市场，进一步巩固了领先的优势。2013年变频空调已经在中国空

调市场占到优势地位，尤其在旺季销售市场中成为众多商家的主要推广对象。

变频空调在最近几年，会强势占有空调市场。但是，技术在不断的创新，新的

空调技术也会继续面世。

一、空调行业发展环境分析

家用房间空调器的种类很多，按功能可分为冷风型、热泵型、电热型和

热泵辅助电加热型空调器;按结构形式可分为窗式、壁挂式、柜式空调器、嵌

入式空调器;按电源要求可分为单相和三相;按压缩机工作频率形式有定频和

变频两类;按操作控制方式可分为手动、线控和遥控等。长期以来，我国空调

服务缺乏统一规范和指导，导致各空调企业服务水平参差不齐，行业管理滞

后，服务质量差异大，消费者对空调安装不及时、售后服务不专业、质量水

平难评测、维修退换货难等问题投诉现象不断增多。空调行业服务三大标准

的实施对规范目前我国家用空调服务标准缺失、水平参差不齐的现象大有裨

益，有助于我国空调行业整体服务水平的快速提升。随着我国家电业的高速

发展，家电市场也从销售竞争步入服务竞争，售后服务质量已经成为消费者

关注的焦点。空调行业三大服务标准的正式颁布和实施，将进一步带动行业

服务水平的升级，完善的服务品质和保障措施将成为家电市场竞争的关键因

素。空调产能