《实用英语交际》课件——8.3产出导向 Unit 8 产出导向.pptxVIP

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2024-09-03 发布于福建
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《实用英语交际》课件——8.3产出导向 Unit 8 产出导向.pptx

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产品推介Introduceanewproduct

2ThepurposeofrecommendationistosellproductsRecommendaproductdoesn’thavetobecomplicated.Atitsmostbasiclevel,asalesprogramisdefinedprincipallybywhatyousell,whoyousellittoandhowyousellit.产品推荐的目的是销售产品。销售产品并不需要复杂。在最基本的层面上，销售计划主要由你销售什么、你向谁销售以及你如何销售来定。.

Whatisthepurpose?Toattractthecustomers’attentionTomakethecustomersunderstandtheproductinaveryshorttime;Topersuadethecustomerstobuytheproduct

Thecustomers’concernsThefeaturesoftheproductThebenefitsthecustomerscangetAcallforcustomerstobuytheproduct…Whatinformationshouldbeincluded?

Howshouldtheinformationbeorganized?

产品推介方法首先，以问题或需求开始。你可以提出一个日常生活中遇到的问题或困难，引起客户的兴趣。Doyouwanttodrinkacupofwarmwateranytimeinthecoldwinter?Doyouwanttoeasilyturnoffthelightevenwhenyouarestillinbed?第二步，指出你的产品正好能够很好地解决这个问题。TheThermostaticCup(恒温杯)willbringthewarmthtoyourmouthandyourheart.OurCalmBlanketisperfecttosolveyourproblem.

Howshouldtheinformationbeorganized?

产品推介方法第三步，讲解该产品最突出的特征，通常三到五点，并强调这些特征给客户带来的好处。产品特征是关于产品信息的事实陈述，而产品的好处则是关于产品如何改善客户的生活。Itissafeandeasytouse.You’lllovetheirself-extinguishingfeature(自动熄灭的特性)—the?ame(火焰)goesoutonitsownonceallthewax(蜡)isgone.最后，唤起行动。讲解完产品之后，你通常希望客户能马上采取一定的行动。你可以告知客户相关促销活动，触动客户立刻购买，或发放试用品让客户亲身体验等。Whydon’tyouhelpyourselvestoacoupleofpotsofHappySkin—youcaneventakeoneforyourmumincaseyouforgetMother’sDaythisSunday!

WhatisthestructureStep1StartwithaquestionStep2ShowyoursolutionStep3FocusonthebenefitsStep4CalltoactionowtoRecommendaProductStartwithaquestionShowyoursolutionFocusonthebenefitsCallforaction

HowtoRecommendaProductStartwithaquestionReviewdetailedinformationaboutthecustomers’needsin“Prepareforthetask”.Putaquestiontothecustomersbasedontheirneeds.ShowyoursolutionAfterputtingaquestion,youcanpointoutyourt