电子营销渠道在汽车营销的应用.pdfVIP

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营销之道

品、推崇绿色服务等措施树立起良好的社会形象．用文化的感染

力和高尚文化的亲和力获得公众的信任．进而获得认同。

实施文化营销对饭店的销售人员提出了更高的要求．销售人

员不仅要了解饭店企业的基本状况。了解饭店有哪些产品．不仅

要具备一定的推销技巧．而且还要了解所推销的产品与旅游者的堕圣萱道

价值观念有何联系．在产品中凝聚有多少价值新因素，这样才能

引起价值共鸣．提升顾客满意度。蕉奎莺应／

4．分销中的文化策略

随着信息技术在饭店业的广泛应用．网络文化的迅速传播蠢刘志超吴俊桂

网络营销以其难以想象的发展速度成为饭店最有效、最经济、最

便捷的营销手段。所以饭店应充分利用互联网所具有的信息量大、[摘要]在我国汽车企业营销渠道存在的严重问题的基础

信息资源共享、传播范围广、互动性强、娱乐性强、时效快、成上，提出了将互联网与营销渠道相互结合的电子营销渠道在实现

本低等特点．为信息时代的网络营销的市场开辟新的舞台。饭店满足客户个性需求同时降低营销成本的优化。

可以建立自己的网站．加入订房网络．并且在建立自己的网站时[主题词]电子营销渠道汽车营销应用

应该尽量做到网上营销信息的内容结构必须突出饭店经营的文化一

、我国汽车营销面临的问题及挑战

特色。汽车工业按照本身的市场发展规律．其营销渠道主要有汽车交易

饭店除了采用直接分销之外．还会采用间接分销方式即通过市场+租借店面小规模经营、汽车专卖店(4s店)、汽车大道、规模型

旅游中间商分销饭店的产品。此时．饭店应该向旅游中间商提供汽车超市大卖场等模式。目前．我国的汽车企业的营销渠道大多是以

宣传本饭店以及本饭店产品的相关资料．使中间商对本饭店的文厂家占支配地位的品牌专卖店模式(4s店)为主要的营销渠道。但并

化有深刻的理解．并将本饭店的文化传递给旅游者．从而树立本没有完全体现它的渠道优势．突出问题表现在客户需求个性化和销售

饭店的文化形象。成本的控制上。

三、饭店实施文化营销策略应注意的问题1客户需求的个性化分析

1．文化营销中的文化应是反映民族特色的高尚、高雅文化．汽车消费者对产品的需求越来越趋于多样化、复杂化和个性化．他

而不是落后文化、庸俗文化。们要求得到技术性能高、质量好、符合个人品位、价格适当的汽车产品

2．在文化营销中应重视文化分析．考虑文化营销策略与目标和及时周到的售后服务。然而国内的汽车制造商、经销商还只是停留在

顾客是否适应．不应仅仅以自我文化为准则。生产和销售标准汽车的阶段．即使品牌专卖店模式(4s店)也无法达

3．切忌作风浮躁．流于形式。内容决定形式．形式是内容的到客户个性化的需求．突出表现在客户和汽车经销商上的不切实际。

体现．二者辩证统一。企业在实施文化营销时切忌只重视形式而一方面．对客户而言．现今客户若想要拥有一辆个性化的汽车．

忽略内容。有的企业在文化建设中只提出一些口号实际中并不执必须先购买标准车．再拆除原配制但不符合心意的零部件．换上自己

行；有的企业只知道做广告做宣传，只重视企业视觉识别系统(VI额外买来的心仪零部件。这样的个性化汽车装饰和美容对消费者来

设计)．不强调企业理念(MI)和企业行为(BI)建设．造成了”金说．时间成本及购置成本都极高。另一方面．对于汽车经销商而言．

玉其外．败絮其中的结果。由于消费者的需求五花AI3．而汽车的配件品种繁多．若要很好地满

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．文化营销的实施不仅仅是营销人员的事情，需要全体员工足消费者．就要求汽车经销商将每种零部件都备有一定的