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亚马逊定价方法--第1页
亚马逊定价方法
每个产品都需要经过深思熟虑，不能盲目。但说到底，跨境电商
平台Amazon的卖家如何对产品定价呢?今天，店铺为你带来了亚马逊
定价方法。
亚马逊定价方法
一、影响定价的因素
1.平台佣金
2.产品品质与采购成本
3.市场供需
4.预期利润
5.品牌形象定位
6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境
电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞
大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调
整价格。
7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格
进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。
8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应
的推广费用。
9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有
一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。
10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程
运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之
中。
11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一
些压仓的产品也会低价促销。
二、亚马逊商品的一般定价公式
定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来
综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公
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式：
产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+
期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还
是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也
要切记，定价不能引起买家的反感。
三、价格调整策略
合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家
经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。
1.按市场需求调整价格
产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格
调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，
也可以根据市场需求来灵活调整价格。
2.在促销季、节假日进行调整价格
每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在
亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日
如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的
黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。
3.因其它情况调整价格
其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨
了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能
因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格.
给亚马逊运营者的产品定价建议
不同的产品，价格的表现是不一样的，我们无法拿出一个标准的
百分比，然
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