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淘宝蓝海产品选取的用户画像与人群定位--第1页
淘宝蓝海产品选取的用户画像与人群定位
淘宝作为中国最大的电商平台之一，旗下拥有各类商品，从日
常生活用品到奢侈品牌都能在其中找到。在这个庞大的市场中，
有一部分商品被称为蓝海产品，它们指的是那些市场竞争较少或
尚未开发的产品。为了成功选取蓝海产品，淘宝运营商必须了解
潜在的用户群体，制定相应的用户画像与人群定位策略。
一、明确目标群体
在选取蓝海产品之前，首先需要明确目标群体是谁。通常，蓝
海产品的目标群体是一些市场竞争较少或者尚未被开发的人群。
可以通过市场调研、用户分析等方式了解用户的需求、兴趣、购
买习惯等信息，从而明确目标群体。
二、用户画像的建立
用户画像是指对目标群体进行细致刻画，包括年龄、性别、职
业、消费能力、兴趣爱好、购物偏好等方面的信息。建立用户画
像有助于深入了解目标群体，从而更好地针对他们的需求进行产
品选取与营销推广。
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1.年龄与性别
年龄与性别是用户画像中重要的一部分。根据目标群体的不同
特点，可以将用户分为不同的年龄段和性别组合。例如，针对年
轻女性的蓝海产品可以选取时尚、个性化的商品，而面向中年男
性的蓝海产品可能更侧重于实用性与功能性。
2.职业与消费能力
职业与消费能力是用户画像中另一个关键因素。不同职业的人
群拥有不同的消费能力和购买偏好。通过了解目标群体的职业分
布和消费能力，可以更好地选择适合他们的蓝海产品。
3.兴趣爱好与购物偏好
了解目标群体的兴趣爱好与购物偏好，有助于为他们提供更加
个性化的蓝海产品选择。例如，对于喜欢户外运动的人群，可以
选取具有高质量、防水、耐用等特点的户外装备产品。
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三、人群定位策略
在确定用户画像后，淘宝运营商需要制定相应的人群定位策略，
以便更好地推广和销售蓝海产品。
1.渠道定位
根据目标群体的特点，选择合适的推广渠道。例如，对于年轻
人群体，可以通过社交媒体平台进行宣传推广；而对于中年人群
体，则可以选择电视、广播等传统媒体渠道。
2.定价策略
根据目标群体的消费能力和购买习惯，合理定价。对于高端用
户，可以采用高价位定价策略，强调产品的独特性和高品质；而
对于普罗大众用户，可以选择中等价位，注重产品的实用性和性
价比。
3.品牌宣传
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利用品牌宣传建立品牌形象和口碑，提高人群对产品的认知度
与信任度。可以通过广告投放、社交媒体推广、明星代言等方式
进行品牌宣传，吸引目标人群的注意。
总结：
淘宝蓝海产品的选取需要建立准确的用户画像与人群定位策略。
运营者应通过市场调研、用户分析等手段来了解目标群体的需求
和特点，从而制定相应的推广策略。明确目标群体、建立用户画
像以及制定人群定位策略，有助于淘宝运营商在蓝海产品市场中
取得成功。
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