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银行业专业人员资格考试公司信贷-23

(总分：100.00，做题时间：90分钟)

一、多项选择题(总题数：10，分数：25.00)

1.产品组合一般通过______标准来衡量。

（分数：2.50）

A.宽度√

B.广度

C.深度√

D.敏感度

E.关联性√

解析：[解析]产品组合是由多条产品线组成，每条产品线又由多种产品类型构成，而每种产品类型又包含

了很多类产品项目。一个银行的产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个度量化要素。确定

产品组合就要有效地选择其宽度、深度和关联性。

2.恰当的市场定位可以______。

（分数：2.50）

A.使细分市场更明确

B.使银行及其产品为更多客户认同接受√

C.占据市场空位

D.面面俱到

E.使银行充分利用自身优势，攻击对手弱点√

解析：[解析]市场定位的实质是银行在客户广泛重视的众多方面中挑出一个或多个为许多客户所重视的特

性，把自己放在这个恰当位置上以满足客户的需求。这样，恰当的定位不仅可使银行或信贷产品为更多的

客户接受和认同，而且可使银行能充分利用本身的优势和资源，攻击竞争对手的弱点和缺陷，在市场中形

成持久的竞争优势。

3.下列关于银行营销机构组织形式的说法中，正确的有______。

（分数：2.50）

A.矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念√

B.事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理√

C.事业部制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用

D.矩阵制是指在事业部制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统

E.事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时银行领导协调起来比较困

难√

解析：[解析]C项直线职能制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用；D项矩

阵制是指在直线职能制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统。

4.一般地，银行制定一个较完整的公司信贷营销计划应包括的板块有______。

（分数：2.50）

A.行动方案√

B.计划概要√

C.损益预算表√

D.机会与问题分析√

E.营销战略与策略√

解析：[解析]一般地，一个较完整的公司信贷产品市场营销计划应包括以下几个板块：计划概要、当前营

销状况、机会与问题分析、营销目标、营销战略与策略、行动方案、损益预算表和营销控制。

5.公司贷款定价原则包括______。

（分数：2.50）

A.利润最大化原则√

B.扩大市场份额原则√

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C.保证贷款流动性原则

D.客户利益最大化原则

E.维护金融秩序稳定原则

解析：[解析]公司贷款定价原则包括：①利润最大化原则；②扩大市场份额原则；③保证贷款安全原则；

④维护银行形象原则。

6.下列关于产品组合宽度、深度和关联性的说法，正确的有______。

（分数：2.50）

A.产品组合的宽度是指产品大类的数量或服务的种类√

B.银行