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金融产品营销方案

策划人（Planner）

审核人（Reviewer）

日期（date）

说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是

目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可

以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

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金融是经济的血液，要提高金融营销额，应该如何做好策划方案

呢?下面就是小编给大家带来的金融产品营销方案，欢迎大家阅读参

考!

金融产品营销方案1

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款

卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社

会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

(一)、宏观环境分析：

1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经

济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我

国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛

的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了

一个良好的条件。

2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了

很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注

环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳

信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金

融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻

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力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展

及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依

然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推

动作用。

4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌

入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机

构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相

当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始

了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5、人口环境：20_年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)

发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至

2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5。13亿，全年新增

网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3。56亿，同比增长

17。5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的

新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业

困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其

优势性。

(二)金融产品SWORT分析

1、优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮

政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较

熟悉具有较好的环境以及市场优势。

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