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新项目选址开发流程

一、总流程图

二、选址思路、地块标准：

思路一：扎堆儿于已形成规模、较为固定、集中的汽车商圈。选择中高端品牌4S

店周边用地。以相对成熟的汽车销售环境推动我品牌销售。

思路二：选择未形成规模销售的汽车商圈但已有部分中、高端品牌汽车入驻，在个

别高端豪华品牌4S店周边的可用空地或有转让意向的其他品牌有规模的4S店。

思路三：制造、创造汽车销售商圈。选址交通便利、发展空间较大、土地资源丰富、

政府给予政策倾斜，鼓励投资的区域。以我品牌为基、吸引各大品牌入驻、创造新的汽

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车销售商业中心。投资期较长，可行性研究需得到公司认可。

三、选择土地标准及要求：

1、临近城市主干道，面宽至少60米—100米，进深至少120米，面积15亩—30

亩为宜（余量储备）。

2、土地性质最好为商服用地，其次才选择建设用地性质，最后才选址耕地性质。

3、了解、收集地块的规划资料（能购到规划局的规划图最好），地块面积，

长、宽尺寸，退线尺寸。

4、了解收集了解土地周边情况。建筑限制高度、绿化率、容积率、建筑密度、建

筑退线及与周边的建筑位置尺寸、层高，与主入口的路面落差，当地政府对土地

开发的其他要求。

5、避免接触中间人抬高土地出让价格，落实地块产权及地上建筑物的归属权，

有无地下的井、坟等情况。以“招牌挂”形式参加竞拍或找到土地所有权的单位、个

人谈判，购买或者租赁。

6、了解周边有无高压线路、光缆铺设，是否采空区、有无噪声等环保强制要求。

7、了解地块所属地的供电、水、暖、燃气、通讯，道路及市政管网等情况。

8、制作地块的地图准确位置PPT及全景照片资料及周边道路、汽车品牌情

况的照片资料。

四、选址开发工作分部流程：

（一）出发前的准备：

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1、目的地确认，投资品牌、规模的确认。

2、整理城市概况-通过网络、书籍、地图

包括：地理位置、面积、行政划分；人口数量、分布；经济命脉、矿产资源；历年

GDP增长；招商引资政策；交通发展；汽车市场状况（高端车保有量、上牌率、各品

牌销量占比、增长率等）。

3、整理制作该城市中高端品牌汽车销售分布图

中高端品牌包括：劳斯莱斯、宾利、法拉利、玛莎拉蒂、兰博基尼、保时捷、宝马

（MINI）、奔驰、奥迪、路虎、雷克萨斯、进口大众、沃尔沃。通过厂家网站查询经销

商位置，做出初步分布图。（网站标示位置不一定准确，现场考察时再次确认）

4、根据高端竞品坐落位置，周边查看是否有适合品牌的空地。通过卫星图查看是

否有空余、利用笔记本画草图的形式标注行政区、街道、品牌、空余土地的位置。

5、将城市分为东南西北四个区域，对每个区域内的竞品位置一一按第四步奏分析

之后，根据周边品牌分出重点区域、次要位置，同时对该城市的汽车市场分布状况分出

重点区域。在实地考察中要对地图上显示空闲、余量土地较多的区域进行重点考察。卫

星图存在更新缓慢的现象，故一切以实地考察为准。

6、根据资料汇总情况初步确定考察路线并安排日程。考察路线应该以重点区域为

主、为先，次要区域、位置很可能在考察重点区域时顺路考察，而考察工作是否高效与

前期做的准备工作息息相关。另为节省时间、提高效率、压缩开发费用，选择住宿位置

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时尽量选在去往各区域距离均等的位置。

7、收集去往考察城市的方式及交通工具信息及住宿信息。尽量制定路途时间选择

在周六日工作日到达的日程安排。

8、需要准备的设备:笔记本电脑、照相机、读卡器、测距仪、小巧的笔记本、笔、

便于携带大方得体的包、带GPRS定位、导航功能的3G手机或掌上电脑并可显示电子

地图临时搜寻品牌信息。

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（二）到达目的地的工作流程

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1、到达目的地抵达住宿地，利用打车和司机沟通、入住和服务