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雅迪科技
(2020.03版)
终
端
推
广
指
导
手
册
适用
终端推行手册的适用范围
雅迪销售人员终端推行操作的指导
雅迪各级经销商日常推行活动参考
雅迪各类促销活动实施指导
终端推行手册的适用对象
雅迪片区领导
雅迪销售领导
雅迪各级经销商
雅迪专卖店店长
终端推行手册的具体应用
指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推行活动
指导雅迪各级经销商踊跃开展促销活动、应付行业竞争
雅迪不同市场状况、竞争态势、进展时期的推行做模版参考
引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应付市场竞争
提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力
终端推行组织实施体系
雅迪市场推行部
雅迪各级销售领导
雅迪各级经销商
雅迪各专卖店
第二章分类适用
一、雅迪终端推行活动的分类:
A类大型促销活动类
一、新店开业促销活动
二、重张开业促销活动
3、周年店庆促销活动
4、大型节日促销活动
B类对抗性促销活动类
1、与竞争对手对抗性促销活动
二、冲击型竞争对手型促销活动
C类新品推行促销活动类
一、新品上市促销
2、新、特、异功能展现
D类品牌提升类
一、公益主题活动
二、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题
3、有奖知识问答主题
4、效劳感动类主题
二、雅迪终端推行的分级:
一、按市场结构:
A、一级省会、直辖市市场
B、二级中心城市市场
C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场
D、县乡级、村镇及其它基础销售网络
二、按应对的竞争层次结构:
A、高度竞争猛烈地域
B、中度竞争地域
C、一样竞争地域
四、雅迪终端推行实施模式
一、公司直接组织实施
二、公司指导并参与实施
3、公司指导实施
第三章雅迪终端推行系列操作模板
第一节大型促销活动类模板
一、标准操作流程模板:(三步曲)
一、新店开业促销活动
二、重张开业促销活动
3、周年店庆促销活动
4、大型节日促销活动
本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板,其他活动类推
第一步:前期市场调研
第一步:前期市场调研
当地品牌调研
消费习惯调研
第二步:开业策划
竞争对手促销调研
广告实施模块
组织策划模块
第三步:前期筹备
事项筹备模块
内部人员培训模块
新店开业
片区经理
销售经理
1、销售经理
2、经销商
3、店长
宣传策划模块
方案策划模块
1、市场推广部
2、雅迪经销商
3、片区经理
4、销售经理
1、市场推广部
2、雅迪经销商
3、片区经理
4、销售经理
二、新店开业操作要领:
偏重宣传造势力度
短时间促销超常规投入
突出现场气势、口碑效应
全员参与100%执行到位、保证成效
三、操作菜单
一、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。
雅迪XXX地市开业调查表
(附表1)
当地竞争环境分析
当地市场目前总共有_____个电动车品牌;
当地电动车专业市场有___个,其中最大是_________市场,该市场共有___个店,07年该市场总体销售规模为_____辆;其次是_______市场,该市场共有_____个店,07年该市场总体销售规模为______辆。
当地排名前三位的电动车品牌依次为①_________②_________③
当地主力
商家分析
当地市场主力商家/品牌/销量分析:
第一、_______公司(车行),经营品牌________________,去年总销量约________辆;
第二、_______公司(车行),经营品牌________________,去年总销量约________辆;
第三、_______公司(车行),经营品牌________________,去年总销量约________辆;
合作商家情况分析
合作商家原经营品牌是_______去年电动车总销量为_______辆;
之前雅迪在当地市场属于A、空白市场□B、先期已进入市场□;
合作商家属于、A、有实力没思路□B、有思路没实力□C、有思路有实力□D、没思路没实力□
促销操作执行力、A、非常高,可以独立完成B、基本可以独立执行C被动型,需协助执行
公关关系等社会资源A、良好□B、欠缺□
合作商家店前200平方活动场地A、有B、无
当地品牌促销状况
前三名品牌促销活动A、经常开展□B、大型节假日开展□C、偶尔开展D、厂家支持情况下开展□
前三名品牌促销活动的力度通常是A、超
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