目标一书读后感.docVIP

目标读后感

读过不少管理类的书籍，也参加过一些管理培训，这些对我的管理水平的提升当然有一定作用，但《目标》这本书给我带来的是一种完全不同的感受，它通过在我们非常熟悉的、似乎就在我们身边每天刚刚发生的事情来解剖企业管理的精髓，让我得到了与过往企业管理学习相比完全不同的收获。

一、管理的任务就是实现企业的目标

企业的目标是什么,简而言之就是两个字“赚钱”。如果精确定义一下就是:企业现在和将来都要持续地获取更大的利润。

那么作为工厂的管理者，我们的管理任务通过科学的方法和手段确保企业目标的实现。

二、怎样把目标融入到企业的日常工作中

我们每一个人都知道，企业必须赚钱，我们才能发展。但怎样让每一个人知道他们做的事情是有助于企业赚钱的呢,《目标》一书深入浅出、抽丝剥茧地对此进行了剖析，对我们管理者而言也有一种豁然开朗的感觉。

衡量企业是否赚钱我们可以用三个标准:

1.净利润;

2.投资回报率;

3.现金流。

对于总经理和财务经理而言，这三个指标是理所当然的。但对于我们的生产部经理、车间主任、设备主管等中、基层管理者而言，这三个指标离他们似乎太远，而且他们也没有资源或权限获取这些讯息。那么生产部门的人要怎样做才能使企业赚钱呢,《目标》告诉我们:衡量一个企业能否赚钱，我们也可以用下面的三个指标来衡量:

1.有效产出;

2.存货;

3.营运费用。

企业如果要赚钱，必须:提高有效产出，同时降低存货和营运费用。

实际上上面两个评判标准是等效的。

因此，作为我们的各类管理者，无需通过纷繁复杂的财务数据就可以通过你身边的信息分析判断:我这样做是不是有助于企业赚钱。这三个指标非常清晰、简单、适用，它可以方便地把目标融入工厂的基本运营中去。

三、管理概念的创新

《目标》提出了许多和以往管理或财务方面不同的概念，这些概念有助于我们进一步理清管理思路。

1.有效产出

如果有人问你，企业管理最重要的是什么,我相信不同的人答案会五花八门，我们也在很多管理类杂志上看到很多专访，无非涉及到:管理、团队、技术领先、企业文化等等。其实现在看来这些答案无非是一些空洞的花花辞藻而已。

企业管理最核心的本质其实是最简单的基本常识，而简单的常识往往就是真理。

我以为企业管理最重要的就是要确保企业赚钱，而要确保企业赚钱就必须有有效产出。

什么是有效产出呢,

整个系统通过销售而获得金钱的速度。

按照逻辑推理，企业最重要的就是销售。

管理、团队、技术领先、企业文化等虽然都很重要，但它们只是企业达到目标的手段而已。

销售是实现有效产出的必经之路。

如果没有销售，就没有有效产出，讨论存货、营运费用等的改善也没有任何意义，运用TOC法对企业内部进行持续改善就失去了基础。

2.存货

《目标》中给出的存货概念和传统的财务会计理论中的存货概念有一定的差异，有助于我们理解和掌握日常运营中的有用信息。

《目标》中对存货的定义:整个系统投资在采购上的金钱，而采购的是我们打算卖出去的东西。

按照这个定义，我们的存货就是还没有变成卖出成品的原材料以及设备折旧

后的残值。

而泰特尔现在的采用的存货概念是指原材料、中间体、成品。而且中间体、成品等的价值还加上了多个步骤的燃料动力、人工等成本等，导致我们在了解管理信息时常常得不到真正想要的东西。

比如TTA21的成本计算，包含直接材料、直接人工、燃料动力、制造费用等，但从目前的核算方法得到的数据并非真实的数据，因为直接材料包含了前几步的直接人工、燃料动力、制造费用，从报表数据我无法得到单位产品真实的、直观的直接材料、直接人工、燃料动力、制造费用，往往搞得我一头雾水。

怎样简化成本核算使之真正为管理提供可靠地数据，值得我们认真探讨。

3.产品成本的计算

《目标》对现行会计准则中的一些基本概念提出了质疑，甚至提出存货不能算作资产，只能为算作负债。

成本是指导公司运营的最重要的信息，销售定价必须以成本为基础。但关键问题是我们目前的成本计算方式有问题吗,我们的成本可靠吗,

《目标》第38章给我很深的触动，罗哥敢以比成本低10%的价格向集团公司要订单，更精彩的是罗哥敢于接比市场价格低30%的价格拿下法国人Model12的订单。这的确值得我们思考。

因此，我在反思，我们的成本核算有问题吗,

对泰特尔而言，目前重要的是使工厂运转起来，我们必须拿到更多的订单。我们可以一步一步来，在确定销售价格时先确保我们可以获得正现金流，然后再朝目标——“赚钱”一步步迈进。

4.成本世界和有效产出世界

一个企业，到底是成本重要还是有效产出重要，对于这个问题，很多企业恐怕还深陷误区中。

如果对这个问题没有清醒的认识，那么企业的一切政策导向就会出现问题，最终会影响到企业目标的实现。