新形势下售电公司市场化运营研究.docx

?

?

新形势下售电公司市场化运营研究

?

?

林璇华烨

摘要：本文主要针对我国新形势下售电公司的市场化运营情况进行了深入的探讨和详细的研究，就现阶段情况下在售电公司的市场化运营中存在的一些具体问题给出了相应的处理方案以及针对性解决措施，希望能够对新电改形势下的售电公司在运营模式的选择上提供更多有效的参考意见以及建议。

关键词：电力改革;售电公司;市场化;运营研究

0引言

近几年来，国家大力支持电力改革，出台了一系列的相关文件，推进电力交易的进一步完善，促使电力企业能够更好的发挥市场机制的作用，在国家政策的指引下，电力行业市场已经初具规模，另外，随着大量资本的涌入，大批量的新型售电公司成为电力市场的主要部体部分，他们中大部分是通过开展代理用能和开展相关增值服务业务确保企业生存和发展的，然而由于电改进程的不断加速以及现货市场的进一步的启动，相关的电力企业没有完全领会电改政策内容，对电力企业所需要的专业人才配备不够全面，对于新型科学技术的运用也不够到位，这些短板直接导致了许多售电公司在市场竞争中被淘汰。

1国内电力市场基本情况

近几年中，我国电力行业大力深化电力市场改革。自2018年起，在输配电价、增量配电改革、以及交易机构股份制改革这些方面都取得了较大的进步，由于大多数的发电企业都相互让利于顾客，使得客户赢得实实在在的实惠，这促使电力市场出现空前的繁荣现象。就在2018年的年底，我国的整体电力市场交易量同比增长30%，启动了第五批的增量配电业务试点项目，电力现货市场取得了巨大的突破。例如南方某省，其为南方传统经济强省，是全国的用电大省，在推进全国的电力改革过程中积累大量经验，改革效果显著。在改革的多年间曾多次试点电力集中竞价交易，交易类型多种多样，有年度双边、月度集中竞价、发电合同转让等形式，并在2018年年底率先启动电力现货市场试运行，成为全国上下第一个模拟试运行的电力现货市场，组成了以长期加现货、批发加零售、计划加市场整体化市场体系。一年间之内，共累计有18100家电力企业符合市场准入资格，相比去年注册率增长了大约90%。

2全国售电公司运营情况

就目前来看，电力体制改革已经进入了一个非常关键化的时期，就仅在2018年年底全国的市场总体用电量竟高达一万亿kw/h，相继成立了全国最大的北京、广州两家国家级电力交易中心，接连从2015年的深圳注册成立了第一家售电公司一直到2020年4月份共累计高达3667家，这使得全国售电公司的数量以突飞猛进的速度持续增长着。售电公司作为售电市场当中的主力军，针对电力营销业务集中了大量的人力物力，面向大工业用户以及小型商业用户开展集中性营销。由于新的电力市场秩序已然形成，因此新型售电公司的生存情况已经成当下为体制改革当中的重点任务。首先，大量的售电公司并没有真正的参与市场交易，他们对电力市场的前景仍处于观望态度。其次，售电公司对市场的参与度正在逐步的下降。造成这一现象的主要原因是有2015年到新一轮电力体制改革打破了传统的统购统销模式，大量的售电公司纷纷加入市场，使得以往以暴力差价为生的许多电力企业感受到了市场的竞争激烈，由于电力差价的不断压缩，使得许多曾经以吃差价的模式来赚取利润的电力企业纷纷退出了电力市场。

3未来售电公司运营模式研究

3.1发售一体化售电公司

发售一体化售电公司应该发挥发电资产天然优势，开展售电市场业务，通过合理把控价格并利用有利时机，通过各种方式加大综合服务，使其品牌具有更大的市场影响力。在这个过程中建立现代化市场营销管控体系是必不可少的，通过企业实施精益化营销管理模式，在企业内部建立现代化的营销体系，从而进一步的开展电力的跨省跨区现货市场竞争。除此之外在企业内部开展增值服务和综合能源服务也是提高企业竞争力的有效方法之一。在这种情况下就需要对客户的能耗数据进行综合的分析，为客户提供节能优化服务、合同能源管理、，并且开发多种多样的增值服务，为客户建立数据分析平台，对客户的需求进行积极的响应。除此之外构建电力开发、电力输送、以及电力配置、电力销售、电力服务等一体化的能源销售体系才能使得企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3.2输配售一体化售电公司

输配售一体化售电公司在售电市场形成最初阶段扮演了重要的角色，其经济效益较为可观，因为它可以从售电业务以及输配电网业务中获取双向利益。输配售一体化售电公司通过对输电线路的严格把控，能够进一步的为顾客提供优质的综合能源供应以及综合能源服务，这为企业在业务转型成功的道路上做出了最大的支持，与此同时，输配售一体化售电公司应该加大配电网升级改造，加强配电自动化建设和智能化升级，进一步的适应能源结构调整的需要，为客户提供更加智慧化的供电服务，同时还可以大力开展运维托管以及抢修检修等综合能源服务。

4发电集团售电公