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4.试题编号：H2-4，B2C/C2C平台运营

（1）任务描述

小李大学毕业工作了一段时间后，由于工资待遇不高准备自己创业，他看到了这几年电

子商务的迅速发展，于是决定拉起一个团队利用淘宝天猫平台，进行网络创业。依托于家乡

特色环保茶叶、木耳、香菇等农产品的资源优势，小王准备选择“食品”这个类目进行创业，

并给网店取名为“大自然特产直销店”，请利用网店运营的相关知识，帮助其完成相关任务

的实施。

1）市场选品

①淘宝卖家在选择店铺的主营商品之前，需要了解整体趋势，以及所在行业采购市

场的行情和动态，熟悉消费者市场的走势和特性。请利用阿里指数数据分析平台，查询“保

健食品”1688采购指数，并分析最近3个月的1688采购变化趋势，接着查询最近30天与

“保健食品”相关的热门行业、潜力行业，列出热门行业、潜力行业的前3名，将上述操作

截图并将查询结果填入表1中。

表1市场选品分析

1688采购指数截图：

采购趋势变化分析说明：

1688采购指数:根据在1688里所在行业的搜索频繁程度计算而成的个综合数值，指数

越高表示在1688市场的采购量越多、由上图可知，最近三个月“保健食品”的1688采购

指数整体趋势平稳，并呈周期性波动，每周周日1688采购指数进入波谷，周三、周四到达

波峰。8月24日1688采购指数最高，9月13日1688采购指数最低,9月13日是中秋节。

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最近30天相关热门行业截图

热门行业前3名：水，饮料茶叶液体乳

最近30天相关潜力行业截图

潜力行业前3名：酒类液体乳冷饮

2）商品定价

通过市场分析选品后，小王选定了家乡的茶叶的黑茶为主营商品，但商品选择哪个价位

段来销售？对于新手淘宝卖家来说，最好的方法是先分析淘宝网中客户对黑茶价位区间喜欢

的百分比，再决定自己选择的价位段。请在淘宝搜索框中输入“黑茶”查询客户喜欢百分比

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最高的价位区间，将查询结果和查询截图保存于表2中。

表2商品定价

问题1：“黑茶”客户最喜欢的价位区间是多少，占比是多少

客户最喜欢的价位区间是68-320,占比是60%

问题2：将上述查询结果截图保存于下列单元格中

3）推广引流

新开的店铺，推广引流也是一个很重要环节。

①对于店铺初期的引流，通过对宝贝标题、宝贝上下架时间、橱窗推荐来进行SEO优

化，来尽可能多地获取免费自然流量，请针对表3中的问题进行回答。

表3推广引流--SEO优化

问题1：宝贝标题字数限制在多少个汉字？宝贝标题中是否可以同时出现“黑茶红茶普洱

茶茶杯”，为什么？

宝贝标题字数限制在30个汉字以内；宝贝标题中不可以同时出现“黑茶红茶普洱茶

茶杯”。

1、原理和规则上不允许、因为标题与产品属性不符合。类目属性问题。不同类目不同宝贝。

一个产品不可能同时兼顾这4个类目

2、宝贝标题不准确，导致转化率低。

3、宝贝标题字数必须限制在30个汉字以内，标题中包含与产品无关的词造成字