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XX集团进驻XX电器销售柜台商务谈判策划书

XX集团进驻XX电器销售柜台商务谈判策划书

关于XX集团进驻XX电器销售柜台

商务谈判策划书（模拟商务谈判策划书）

目录

前言（包括谈判的目的）

谈判议题

谈判环境分析

谈判团队人员组成

谈判目标

程序及具体策略

谈判主题：XX进入XX电器销售柜台

己方：XX集团公司（主场）

对方：XX电器公司（客场）

谈判时间：201x年5月6日

谈判地点：XX集团公司总部会议室

己方谈判代表：

前言

XX集团有限公司创立于1年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司，员工近4人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。在经营发展中，XX集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的3多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。

XX电器公司是XX股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业，是广州市最有实力的电器公司之一。具有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。XX遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。

由于XX公司的条件和业务发展条件符合我们公司的基本要求，因此我公司主动找XX公司商讨我公司进入XX专柜的事宜，并定于近期在XX公司的总部会议室进行谈判。

谈判议题

入场费

场地租金

支付方式

三、谈判环境分析

(一)己方环境分析

机会（即外部环境对企业有利的条件或因素）：

1国产家电产量巨大，居世界前列，已形成庞大的检点产品生产能力，迅速成为全世界家电产品的重要生产基地。

2家电市场利润率高，前景看好，在未来几年有着极大的发展潜力。

3国产家电逐步迎合中国消费者的需要，日益受到欢迎。

威胁(即外部环境对企业不利的条件或因)：

1国产家电与国外产品仍存在较大差距，国外厂商积极开拓我国的家电市场，加大对华的投资力度。

2家电行业市场竞争日益激烈，竞争手段推陈出新。

3加入WTO将对我国家电行业形成冲击，表现在物流、服务、技术层面以及营销模式上。

优势（即企业内部的资源因素或有利条件）：

1工业园为国内最大的现代化精品家电研发制造基地，生产技术高超，生产能力强，其中电水壶年生产能力达到2万台，电磁炉年生产能力近1万台，吸尘器年产生能力达800万台，榨汁机、煮蛋器等其它精品家电生产能力达6万台。

2产品种类齐全，能够满足广大客户的需求，至今，龙的精品家电已发展至包括电水壶、吸尘器、电须刀、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、多士炉、加湿器十大系列产品线，拥有几百款产品的庞大阵容。

3产品质优价高，得到社会广泛认可，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。

4迄今，龙的建设了遍布全国的3多家销售终端网点，100多家售后服务网点。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，每年出口额均高速增长，2005年吸尘器、电水壶等精品家电出口量近600万台。

5品牌知名度高，龙的已成为实力雄厚、社会认可的知名企业集团，产品及品牌取得了累累硕果，先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“中国小家电十大影响力品牌”、“2005年年度上海市场畅销品牌”、“广东省著名商标”等荣誉；龙的集团被国家、省有关部门先后授予“中国守合同重信用企业”及“AAA＋中国信用企业”，“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中心”等荣誉称号！2006年8月，中共中央政治局委员、广东