电梯销售工作总结报告(精选多篇).pdfVIP

电梯销售工作总结报告(精选多篇)

电梯销售技能总结

销售员要想成功的推销电梯产品，必需首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，

不可能都获取得100%的定单。可是，要求业务员在每一次向客户推销自己进程中，在每一次向

客户演讲时，都必需要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到

长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎

根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不必然超级了解，可是——

你就展示在客户眼前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也

感受到了你在推销进程中所表现的素质和气质。

首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价钱及商务信息的载体。

最终签约价钱是电梯厂家可以接受的最低价钱与客户可以接受的最高价钱之间的临界点。报价书

中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包

括的哪些内容，一般都不包括本地政府技术监督部门的报装和报验费用。一般电梯设备合同和安

装合同是分开签定的（价钱也应该分开报），这是由于电梯的生产和安装多数不在同一地域，生

产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。

报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装璜标准，功能配置等内容。报价书做得不要太

厚，但要精致悦目，内容不要过度冗长，客户就看你的价钱和付款方式，实际上内容越多对自己

越不利，客户可能会产生许多没必要要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。报价书与投标书

不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面也要按照用户需要配上公司及产品介

绍、主要工程业绩、企业取得的主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结尾要注意商

业

礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。联系方式可以留下你的电话

号码，但最好还应该注上一个固定号码，使客户有踏实感。

第二篇：电梯销售工作计划

一、年度工作总结

在这快要一年多的时间中我通过尽力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我感觉要

对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏

对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边

学习产品知识，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各个领导和其他

有经验的同事，一路寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好

的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对行业市场有了一个可能的

熟悉和了解。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深切，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解

释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方式。在与客户的沟通进程中，过度

的依赖和相信客户，以至于引发连续串的不良反映。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一

个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：

1）销售工作最大体的客户访问量太少。

2）沟通不够深切。在与客户沟通的进程中，不能把咱们公司产品的情况十分清楚的转达给

客户，了解客户的真正想法和用意；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映。在转达产品信

息时不知道客户对咱们的产品有几分了解或接受的什么程度

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

二、2021年工作计划

1：对于老客户，要常常维持联系，在有时间有条件的情况下，常常去与客户沟通交流，便

于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各类媒体和渠道取得更多客户信息。

3：要有好业绩就得增强业务学习，开拓视野，丰硕知识。

4：每一个月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。

5：一周一小结，每一个月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时更正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断增强业务方面的学习，