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国际经济与贸易专业实习小结5篇

第一篇：国际经济与贸易专业实习小结

国际经济与贸易专业实习小结

一、实习的主要收获

通过短短一个学期的专业实训，我觉得最大的收获就是进一步熟

悉了外贸业务“怎么做”、“做什么”。

1、“怎么做”，应该贯彻理论联系实际的原则，加强实际业务操

作与法律的联系。在开始第一单贸易之前，反复学习《进出口贸易实

务》、《国际商务单证》、《外贸函电》、《商务英语》中的基本理

论和有关外贸法律法规以及最新的一些贸易政策，如：2014年起，我

国将有760多种进口商品实施暂定税率，平均优惠幅达度60%；我国

与2014年新增一些非洲国家，给予其最惠国待遇等。这些最新的政策

都会对处在信息中成长的对外贸易产生重大的影响。

此外，在贸易进行过程中，签订合同要经过一定的法律步骤，国

际货物买卖合同是合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是

一种法律行为，处理履约中的争议实际上市解决法律纠纷的问题。但

是，不同法系的国家，具体裁决结果还不一样。如德法两国实行大陆

法系，而英国则是海洋法系的诞生地。这就决定了在一些争议的处理

上，会有不同的解释。当然这些具体的差异则需要我们在以后的具体

实践操作中进一步学习有关方面的知识。

2、“做什么”，加强外语的学习，坚持“国际化”的原则。由于

对外贸易业务本身的特殊性，需要我们大量、深入的外语学习，进一

步了解我们的客户。为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际

组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《2010年国际贸易

术语解释通则》、《托收同意规则》、《跟单信用证统一惯例》等。

这些规则已经被国际贸易普遍认可，成为国际贸易界从业人员遵守的

一般准则。因此，熟练掌握它们，进一步与国际贸易接轨，我们才有

可能在激烈的国际贸易竞争总立于不败之地。

二、实习的主要内容

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（一）了解双方公司的基本情况，并与对方建立贸易关系

我公司（上海林生贸易有限公司）主要经营文具及办公用品，产

品以其质优价廉享誉国内外，是一家拥有多年经营办公用品进出口业

务经验的国有公司。通过中国银行新加坡分行得知，新加坡BRIGHT

STATIONERYCO.是该国一主要文具进口商，我公司欲与该公司建立

业务关系，向对方推荐光明牌绘图机(BrightBranddrafting

machines)，随附最新商品目录，并且做出基本的报价。

（二）双方讨价还价，我方进行多次价格核算，与其磋商

我公司（上海林生贸易有限公司）根据客户来函要求，写一封发

盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，同时，

另寄样品以供促销，并表示不收取样品费，并敦促对方尽快做出决定。

在还盘阶段，.告诉对方日本生产商更换零件时要求全额付款，南韩制

造商通常在收到信用证60天后交货，故我方提供条件更优惠,希望对

方慎重考虑。在还盘核算阶段，要核算出口利润、采购成本、某项出

口费用等项目，计算很复杂。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修正信用证

我公司（上海林生贸易有限公司）根据出口合同基本条款的要求

和双方在信中确定的条件制作售货确认书，并给国外客户寄出成交签

约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，

并希望信用证在4月25日前开到。接收到对方信