国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案).pdfVIP

［案例1]

我国某出口公司向英国出口一批大豆,合同规定：“水份最高为14％，杂质不超过2.5％。”在成交前，

该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似,当货物运至英国后买方

提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质

不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？

本案给我们什么启示？

案例分析:

该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中,凡是既凭样品

买卖，又凭说明买卖时,卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收

货物.本案中,合同规定水分为14％，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物

只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明““参考参考样品样品字样，

签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买

方检验货物与样品不符，有权索赔.

本案例启示我们：

（1)在国际贸易中，在国际贸易中，若若向向对对方方邮邮寄寄参考参考样品，一定样品，一定注注明“明“参考参考字样。

（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种

品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。

（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。

［案例2]

我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为:水分最高15%，杂质不超

过3％，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签

定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。

货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书,但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的

货物，因此要求每吨减价6英磅.

我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了

所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可

能做到与样品完全相符，但不至于低7％。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质

差价.

案例分析：

此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。

卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。

根据商品特点正确选择表示品质的方法,能用一种表示就不要用两种,避免双重标准。

既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。

样品的管理要严格.如“复样如“复样、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证.

［案例3]

1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元

（约人民币2534。5万元）。货物由买方提供图样进行生产。

该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后

5天内退还保证金。

合同规定(2）:货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符

合同要求,买方有权拒收货物;不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同,否则由终止合同的一方承

担全部经济损失。

案例分析:

本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。

铸件表面“光铸件表面“光洁洁是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存

在的隐患更大,极易使卖方陷入被动。

对方的实际目标是25万反保证金。

这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊,并设有陷阱;预收保证金等后逃之夭夭，或者

反咬一口;被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。

［案例4]

我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物,合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有

10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的.付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分

30%和70％分别以