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大学生微营销创业可行性研究

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李璐姜卓

摘要：在互联网高速发展的当下，微营销成为最炙手可热的营销模式。传播推广速度快，销售渠道便捷，信息传播准确，细分程度高;信息反馈及时，互动性强的微营销模式，为大学生的创业带来机遇。从主客观条件来说，微营销之于大学生创业也都具有一定的优势。大学生应基于微营销的营销工具使用率高、网络市场潜在价值大、微营销行业发展趋于稳定的先决条件，走好微营销创业之路。

关键词：大学生微营销创业可行性

：F71?：A?：1009—5349（2019）22—0005—02

中国十九大报告在“加快建设创新型国家”部分专门提出要为建设网络强国、数字中国、智慧社会提供有力支撑。这意味着中国各个领域与互联网的结合必然会更加深入。以传统营销为根基，借助微博、微信发展的微营销也走进了人们的生活。大学生创新能力较强，思维活跃，纷纷响应国家号召选择自主创业来解决自己的就业问题，成为创业大军中的中坚力量。微营销创业优势明显，前景广阔，已经成为大学生的创业新宠。

一、微营销的特征

1.传播推广速度快，销售渠道便捷

从传播渠道角度来讲，与传统营销模式相比，“微营销”的信息传播更加便捷，仅仅需要几个非常容易操作的步骤（对产品经行实物拍照，附上产品的文字说明，然后通过自媒体发布出去），一件产品最初的营销就轻松地完成了。从传播速度来说，产品信息在发布瞬间就可以让与之相联系的所有受众接收到。此外，受众看到产品信息后若并将其转发，就又会产生另一批新的信息接收者，一传十，十传百。

2.信息传播准确，细分程度高

传统营销模式中产品信息的发出与用户接收均处于一种“被动”状态。而对自媒体来说，微博、微信、QQ从这个角度来说就更主动了。以微信营销为例，用户只要通过在朋友圈轻点关注或加好友，就代表着用户有购买该产品的意愿。同时大学生根据自身对客户的了解，可以针对不同的需求建立专门的微信群、QQ群，讨论组等，从而对客户完成更加精确的定位和细分，也就不用把大量时间浪费在对产品根本不感兴趣的客户身上。

3.信息反馈及时，互动性强

在互联网快速发展的今天，微营销反馈速度比传统门店营销更加迅速。只要交易双方都在线的情况下，反馈信息可以通过视频等方式迅速传递。

以微信为例。好友可在朋友圈的产品信息下方评论、留言、点赞，微营销经营者也可以在顾客的朋友圈下面留言，彼此互动，增加了购买产品的趣味性。

二、大学生微营销创业主观优势分析

1.大学生具备较强的信息素养

当代大学生成长在信息化时代，具备较强的信息化素养，他们能够熟练应用自媒体，思维敏捷，对新鲜事物的接受程度高。当就业成为困扰时，大学生更倾向于利用网络工具去寻找机遇。QQ、微博、微信、App已经成为大学生生活中不可缺少的一部分，大学生能够熟练地运用这些软件进行微营销创业并轻松解决互联网上的操作技术问题。

2.具有弹性工作时间

大学生除了课堂学习外，可支配的碎片化时间较多，这正符合了微营销的经营模式。微营销创业不同于实体创业项目，需要占用创业者过多的时间和精力，大學生只要把这些碎片时间利用起来就完全可以做自己喜欢的创业项目。微营销不受地域限制，发布产品信息、接受客户订单、解决客户疑问都可以在线上完成，既不耽误学业，又不耽误创业，比较符合高校大学生全日制在校学习的实际。

三、大学生微营销创业客观优势分析

1.国家政策支持

在“大众创业，万众创新”的背景下，国家、地方政府对大学生创业的扶持力度大大增加，出台无偿贷款担保、部分税费减免等各项优惠政策，减少大学生在资金方面的压力。“十三五”发展规划提出：加快推进基于互联网的商业模式、服务模式、管理模式及供应链，培育“互联网+”生态体系，引导大型互联网企业向小微企业和创业团队开放创新资源。

2017年8月，习近平总书记给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”的大学生回信，引起了创业群体的强烈反应，此举更加坚定了青年们的创新创业梦想。

2017年，国家商务部、中央网信办、发展改革委联合下发了《电子商务“十三五”发展规划》，明确提出鼓励社交电商发展，支持健康规范的微商发展，体现了国家对微营销行业的关注。

2.微营销准入门槛较低

虽然国家针对大学生创业颁布了多项优惠政策，大学生传统创业项目仍然面临着“寿命短，资不抵债”的窘境，一个简单的创业项目也需要融资、找合伙人、货源、店铺、员工等复杂程序，这都需要花费大量的时间和精力。况且在校大学生生活费主要家庭提供，或是自己兼职所得，想在生活费之外再拿出一笔钱进行创业，是难上加难。在运营体系、运作方法方面也需要更多的技术支持，这对毫无经验的在校大学生而言就非常困难，即使天天奔波，在复杂的市场大环境下，创业失败的风险也是非常大的。

而微营销创业模式准入程序比较简单，容易上手，经营模式比较灵活，