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销售经理的工作手册.pdf

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    销售经理工作手册

    一、销售方针的确立与贯彻

    1、销售方针的内容

    （1）销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，提出营运及推广方面的方

    针，由相关部门论证，经经管层批准后实施。

    （2）销售方针分为长期方针（3-5年），及短期方针（1年以内）两种：销售经理

    所决定的，属于短期方针。

    （3）销售方针的确立，应以公司经营的目的和利润要求为基

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