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加多宝案例
一、案例
加多宝
二、案例背景
图1
将一个区域凉茶打造成知名饮品，充分展示了加多宝的实力，
而在与分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实
现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运
作能力。商场如战场，商战中的智慧博弈，其程度一点不亚于战
场。商夺中，空中轰炸与地面争夺有效发挥作用及联动至关重要，
优秀的企业往往能成功构建天罗地网”，实现市场的有效占领。
加多宝在当初操作，将一个区域品牌打造成知名饮品的过
程中，就充分展示了这种实力。
三、工具、设备
计算机、office软件、
四、所涉及岗位
该案例所涉及到的岗位：推广专员
（一）岗位职责
1.根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定
具体的活动方案;
2.联系和协调合作单位，配合市场推广活动;
3.负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动
预算，控制活动成本;
4.全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;
5.根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果
评估报告;
6.定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市
场推广创意。
（二）岗位要求
1.具有市场管理品牌推广、公共关系的实际项目经验；
2.具备丰富的零售市场操作经验；
3.拥有丰富的及公共关系资源；
4.具有时装创新意念；
5.具有优秀的分析能力及性思维；
6.具有良好的能力及人际关系处理技巧。
五、案例执行过程
(一)昔日——构建强大的“地网”，攻下了北方市场
客观说，在加多宝运营的初始阶段，的功底并不
深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝只能算是一个让消
费者记住的差异点，并不是促使北方消费者的理由。毕竟北方和
南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非
火大了去吃药品，北方没有南方那么强的意识。在2010年之前，
问北方消费者买是去火吗，多数不是这个，这只是一个差
异化，并没有成为消费者的理由。
但是加多宝团队在当时商表现出的功底，确实值得夸赞，绝
对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被
加多宝操作的大面积的包围了。
1.便利店的地网
所住的小区、出去办事经过的社区或写字楼都会遇到很多便利店，
而这些便利店可能会装成的门头，没有装上店招的便利店，门
口会有很多张海报，便利店冰柜上也是的海报，有些店走进去
可能还有的堆头。只要从小区里经过，就总会高频的看到王老
吉的各种张贴、宣传物料。
2、餐饮场所的地网
在另一个人们经常去的消费场所——餐饮影场所，张贴的海报非
常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝
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