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国际商务谈判报告3篇

选择谈判地点，以自己越熟悉的环境越好，因为每个人都天生具

有领域感，在自己所熟悉的环境里，能得心应手地发挥自己的睿智与

口才，而且容易说服对方。国际商务谈判报告有哪些?下面店铺整理了

国际商务谈判报告，供你阅读参考。

国际商务谈判报告篇01

重庆科技学院

学生实习(实训)总结报告

前言:

在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我

们来讲有着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,

而且还未我们以后的工作有着重大的帮助。

在此次实训的目的上，是旨在提高同学们的综合操作能力，以及

对专业建设的加强，所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大

的作用。同时也使我们准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。能独立

运用商务谈判中的各种策略，真正明了国际商务谈判这门课程的知识。

经过实训，在实践中检验自身的成果，运用一些基本的谈判知识，能

在以后的生活和工作中起到一定的作用。

主体：

为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的，因为

在同比同期的其他实训上是很简单的。此次实训在内容上比较简单，

总体来说就是要让同学们在实际中学会运用一些基础的知识，在实际

演练中完成此次的实训，从而获取知识。再加上一些基础的对案例分

析，笔记资料，以及同学们讨论的过程，也是有所启发的。

下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。在李老师的带领

之下，我们首先分为了八个小组，每个小组设一个组长，由于天气比

较炎热，我们的任务也比较轻松，只需要完成一个roalplay和几个会

议记录，当然其中还有一次中途的平时课堂成绩，但是在同学们的努

力之下都积极的配合老师完成了此次任务。

国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的，而

在现实生活中，谈判是工作和生活中必不可少的环节，同样也是需要

我们去掌握其中的基本知识，这样才能在谈判中获取主导地位，使谈

判形式更加有利，为公司谋取利益。

互利共赢是双方谈判的最终目标，所以说要达成这个目标就必须

在谈判前做充分的准备，各种可能发生的问题都要想到，做好应该做

的事前准备，使整个过程井然有序，同样在谈判中需要注意的问题不

止这些，比如说对方的谈判风格，对方的底价估计，以及我们对此次

谈判合作的目标和诚意，都是值得思考的。我们会在谈判中使用各种

各样的策略，包括主动攻击性的，防御性的等等。

如果说要具有条理性的谈判过程来讲主要分为几大步骤：

首先是前面所提到的谈判前的准备，这一点比较重要，因为只有

在己方获取了大量的资料有所准备的基础之上，才能在谈判中获取主

要的地位，在开局阶段有一个良好的开始，这样使整个过程比较顺利，

在前面所讲到的基础之上就不用再多说。而我们小组也是有比较充分

的准备，在开局阶段我们充分了解到对方对此次谈判的重视，所以采

取了应有的强硬措施。

第二步就是开局阶段也是我们常说的摸底阶段，此阶段主要是对

对方的底细进行基本的侧面了解。这种摸底，是通过谈判双方各自的

陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的

利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，

这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。当然，

由于我们小组在最开始就做足了准备，所以在这一环节比较轻松。

第三步就是讨价还价的过程，整个过程是整个谈判的核心内容，

因为在谈判中关于价格的磋商是整个利益的核心，所以每一步都必须

要走好。我们两组在谈判过程中，就该蚕丝货物的价格、质量、数量、

规格、样品等方面进行了协商，最后同意双方的观点，达成交易。但

是需要值得注意的是商务谈判中的价格谈判，尽管影响价格的因素很

多，尽管各种价格关系的运用为谈判者提供了余地，但是，价格谈判

毕竟有它的限度，有它的合理范围。价格谈判中，人们往往追求“物

美价廉”，总希望货物越优越好，价格越低越好，似乎这样才占了便

宜。其实，这种主观价格，往往是买者的一厢情愿，谈判中双方应该

追求的是货真价实。所以，我们必须在以后的价格谈判中注意到这个

问题，站在实际出发的基础之上，立足于双方的利益，这样才能在各

种各样的谈判中获得良好的结局，打造互利双赢的局面。

第四步就是达成交易，因为有了前面的基础，所以在这样的基础

之上我们做好这一步就非常的简单，因为不管怎样合同签订