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汽车4s店媒体投放计划4s店全年营销计划

随着汽车逐步走进千家万户,汽车行业的发展也越来越迅速，

中国汽车行业从一个暴利行业逐渐转变成一个越发理性的支柱行

业。以下是WTT为大家整理的关于4s店全年营销计划，一起来看

看吧!

4s店全年营销计划篇

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年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续

几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、

研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。

1、进行充分的市场调研

没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划

时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查

和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，

如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生

命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未

开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;

外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，

以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、

销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后

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做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会

提高，年度销售目标就会顺利完成。

2、整合公司的所有资源

年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。制定这个蓝图

时，必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所

有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服

务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网

络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。

3、掌握公司一个发展的“度”

制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销

计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。

而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力

过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市

场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。

4、对产品界定，突出产品的作用

每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确

定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客

户;哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的利润目标;

哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养;哪些是为了阻止竞争手

对手的“炮灰型产品”;哪些是“季节型产品”等突出每个产品的

作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润?这些产品的

生命周期?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影

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响，这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营

销计划时都会考虑。

5、分工明确、目标清晰

有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数

字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?哪个

产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，

各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果

组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员

错位，都会造成营销计划无法顺利实施。如同打仗，有好帅还得

要有良将，有良将还得有精兵，才能出师必胜。分工不明确或者

目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完

成。

因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知

道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标

细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任

人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日。一日扣一日，日日

相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓

到位来确保全年销售计划的完成。

6、确保营销制度要配套

营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法

则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。

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在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立

健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作

内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的

完整性。尤其是建立一个客观