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全国自考（国际商务谈判）模拟试卷21(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述

题6.案例分析题

单项选择题

1．国际商务谈判在适用的法律方面应()

A．以主场谈判方经济法为准则

B．以客场谈判方经济法为准则

C．以中立地经济法为准则

D．以国际经济法为准则

正确答案：D

解析：国际商务谈判商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，在适

用的法律方面不能完全以任何一方所在国家或地区的经济法为依据，而必须以国

际经济法为准则，按国际惯例行事。

2．国际商务谈判中，在阐述自己的观点时，显得更为坚定有力的是()

A．口头谈判

B．书面谈判

C．直接谈判

D．集体谈判

正确答案：B

解析：书面谈判是谈判双方不直接见面，而是通过传真、电报、互联网、信

函等方式进行商谈。这种谈判方式的好处在于：在阐述自己的主观立场时更为坚

定有力，在向对方表示拒绝时更方便。

3．下列属于大陆法体系的国家是()

A．英国

B．加拿大

C．意大利

D．美国

正确答案：C

解析：大陆法体系形成于西欧，除法国和德国以外，许多欧洲国家如瑞士、

意大利、奥地利、比利时、卢森堡、荷兰、西班牙、葡萄牙等国也都属于大陆法

体系，而美国属于英美法系。

4．在引进设备的谈判中，选择技术和准确进行谈判的先决条件是()

A．摸清对方对己方的信任程度

B．收集科技信息

C．摸清对方的谈判实力

D．收集政策法规信息

正确答案：B

解析：A、B、C、D四项都是在谈判准备阶段应收集的信息。其中，科技信

息对于国际商务谈判，特别是引进设备的谈判特别重要，它是选择技术和准确进

行谈判的先决条件。

5．符合商务谈判讨价还价的一般规律，采用最普遍的一种让步方式是

()

A．一次性让步方式

B．坚定的让步方式

C．等额让步方式

D．小幅度递减让步方式

正确答案：D

解析：小幅度递减的让步方式先以较大的让步做起点，然后依次下降，直到

可让的全部利益让完为止。这种策略给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，符合

商务谈判讨价还价的一般规律，是谈判中最为普遍采用的一种让步方式。

6．谈判议题的顺序安排应该合理，谈判结束之前最好是()

A．谈焦点性问题

B．谈双方有争议的问题

C．谈困难复杂的问题

D．谈双方都满意的问题

正确答案：D

解析：有争议的问题最好放在谈判的中间阶段。谈判结束之前最好谈一两个

双方都满意的问题，以便在谈判结束时创造良好的气氛，给双方留下良好的印象。

7．以合作为主、以互惠互利为基础的谈判应采用的让步方式是()

A．一次性让步方式

B．坚定的让步方式

C．等额让步方式

D．从高到低再到微高的让步方式

正确答案：D

解析：从高到低再到微高的让步方式在开始时作出较大的让步，有利于创造

出良好的合作气氛和建立友好的合作关系，适用于以合作为主、以互惠互利为基

础的谈判。

8．僵局最为纷繁多变的阶段是()

A．谈判的前期

B．谈判的中期

C．谈判的后期

D．谈判的末期

正确答案：B

解析：谈判的中期是谈判的实质性阶段，双方需要就有关技术、价格、合同

条款等交易内容进行详尽的讨论、协商。中期是僵局最为纷繁多变的阶段，也是

经常发生谈判破裂的阶段。

9．下列关于通则议程和细则议程的说法，正确的是()

A