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配件营销工作活动方案

配件营销工作活动方案1

1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通

过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更

大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要

求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品

较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所

以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重

视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。

因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定

关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当

全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后

推动价格的提升;

2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视

的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限

公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我

们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆

在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以

及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发

展;

3、其他片区：这个要自己写才行。

销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的

事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年

的工作计划：

一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟

练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。

只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，

发挥产品的比较优势，让客户心服口服。

二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行

时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注

市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己

品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。

三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样

的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我

们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销

知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。

四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服

务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。在销

售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消

除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出

现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我

们继续合作。

配件营销工作活动方案2

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定

出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强

对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，

更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目

实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打

30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质

变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近

的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提

供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参

考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。