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大学生毕业个人总结心得体会范文（精选3篇）

大学生毕业个人总结心得体会范文篇1

1、每月实习工作情况小结

4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到

广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样

这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西。

在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍

勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到

他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种

很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种

报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生

活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工

作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出

现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学

到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师

处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当

然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂范文网为您提供大

量免费范文!的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就

是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端陈列

情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发

现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第

一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过

智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想

这就是营销的魅力所在!

每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论

是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有

正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为

一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼

人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高

效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。如何

公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，

以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，

还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天

的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不

同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了

很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，

注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战

新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!

通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自

己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，马上就要

回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工

作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集

团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和

广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升

的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同

事，让我感受到了温暖。非常感谢他们!

2、本月实习内容最大的感受和体会是什么?

营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思

考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，如果你不够

专业，应该足够聪明;如果你不够聪明，应该足够谦虚;如果你

不够谦虚，应该足够勤奋;如果连勤奋也不够，就不要干营

销。

所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一定会以最谦虚

和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销!

既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到

最好，我相信自己可以成功。3、本月实习期间存在的问题及

建议?

建议集团形成一个对大学生实习的明确的目标和发展规

划。

在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划，提

前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。

此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以

后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走

向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工

作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和

人打交道这方面，也要注意很多细节和礼仪。调整心态，踏实

勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业

规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小

事!4、本月实习期间对导师的评价?

非常感谢我的领导潘心如经理以及导师胡萍勇，首先他们

都是很负责而且工作能力和管理能力都很强，在实现期间，无

论是从业务上还是生活上都对我有很