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1-餐饮管理服务有限公司总部架构及职能

XXX总部位于XXX拥有完整的组织结构，包括董事会、

总经理、招商总监、品牌策划总监、运营总监、财务总监、招

商主管、招商专员、策划主管、门店经理、营销经理、厨政总

监、行政人事总监、工程后勤主管、仓储物流主管、网络推广

策划专员、产品总监、会计主管、行政人事主管、工程维修专

员、采购员、培训讲师、平面设计、门店厨师长、门店会计、

质检培训主管、后勤专员、配送专员和客服专员。

招商部是公司的一个重要部门，其主要职责是制定招商原

则和方案，协调招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商

渠道管理以及招商合同管理等工作，为中间商或客户提供各种

招商优惠政策，从而引进资金，促进企业的发展。

招商部的具体职责包括收集、整理和发布招商信息和招商

宣传资料，设计和推介招商宣传广告，组织和管理招商会议，

协调招商项目和配套服务，建设和管理招商产品、项目库和信

息库，参与招商谈判和招商合同签订，拟定招商规划和年度规

划，研究招商政策和投资环境，招募、培训和管理特许和连锁

加盟商等。

招商部的工作步骤包括设计XXX组织结构的基本模式，

收集最新、最全、最准确的资料，编制和设计各种招商宣传资

料和招商宣传广告，准备招商会会议物资，选定和布置招商会

会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组

工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发

挥招商会的招商效果。

5、为了达到招商签约的目的，招商总监需要准备好招商

谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，并掌握招商谈判的主

动权。

6、招商总监需要根据招商渠道的设计与管理原则，选择

和设计招商渠道，并解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠

道尤其是渠道经销商进行管理。

7、招商总监需要制定招商合同的签订原则，并对招商合

同的管理工作进行指导，及时有效地处理好招商合同纠纷，为

日后企业与商家的合作确立法律保障。

8、招商总监需要根据加盟管理原则，制定加盟管理办法

以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化和科学

化。

职位名称：招商总监

职级：总监

所属部门：总部

直接上级：总经理

直接下级：各部门负责人

岗位定员：1人

填写日期：2017.12.27

所辖人数：无

职位概要：招商总监需要制定招商部经营目标，完成招商

部的招商管理工作和经营任务指标。

一、工作职责：

1、制订本部门各阶段工作计划，布置和安排本部各项工

作有计划开展。

2、组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变

化和竞争的需要提出应对策略。

3、管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同，对市

场的招商工作进行管理。

4、指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

6、对本部门员工进行合理分工，形成团队凝聚力，并每

天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。

7、开展本部门员工业务的培训、指导工作，提高员工素

质和工作技能。

8、组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，

增强本部门员工的凝聚力。

9、每周召开一次部门员工工作总结、报告会、检查督促

工作进度，掌握员工的思想状况。

10、协调本部门与其它部门之间的日常工作。

11、完成每月招商部下达的招商任务，负责招商工作和开

发客户。

12、定时拜访客户、积累招商客户资源，负责客户拜访及

回访。

13、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，

负责客户资料的搜集与整理。

14、完成上级安排的其它工作任务。

二、每日工作内容：

1、完成日常常规管理工作。

2、审核各岗位提交工作汇报及指导完成。

3、制定及审核例行与计划工作的开展。

三、例行工作：

1、每周召开周度部门工作总结和下周工作计划会议。

2、每半月度召开部门工作结果汇报及审核会议。

3、每月定期组织部门商讨会。

每月举行各部门沟通协调会议和工作汇报会议。

权利：

1.对各部门合理的人员配置提出建议。

2.对下级之间工作争议进行裁决。

3.对部门各级人员的管理水平、业务水平和业绩进行考核。

4.在授予的权限内对人事审核和裁决进行管理。

管理职责：

1.对各部门负责人的工作职责负责。

2.对各部门负责人的薪资定级