销售工作计划表格模板.pdfVIP

销售工作计划表格模板

销售部门：____________________

时间范围：____________________

销售目标

1.总销售目标：___________

2.销售增长率目标：___________

3.销售额目标：___________

4.新客户目标：___________

5.客户保留目标：___________

6.销售利润目标：___________

销售策略

1.市场定位：____________________

2.目标客户群体：____________________

3.销售渠道：____________________

4.客户关系管理：____________________

5.售后服务策略：____________________

销售策划

1.销售计划：____________________

定义销售目标：-____________________

制定销售战略：-____________________

制定销售计划：-____________________

制定销售预算：-____________________

制定销售费用计划：-____________________

2.产品销售策划：____________________

产品定位：-____________________

产品特点：-____________________

产品优势：-____________________

市场竞争分析：-____________________

3.销售推广策划：____________________

市场调研：-____________________

宣传推广活动：-____________________

销售促销活动：-____________________

市场营销活动：-____________________

销售过程管理

1.销售流程：____________________

销售准备：-____________________

销售跟进：-____________________

销售成交：-____________________

售后服务：-____________________

2.销售目标管理：____________________

销售目标设定：-____________________

销售目标追踪：-____________________

销售目标分析：-____________________

3.客户关系管理：____________________

客户分类：-____________________

客户挖掘：-____________________

客户维护：-____________________

客户投诉处理：-____________________

4.销售团队管理：____________________

人员配备：-____________________

培训与激励：-____________________

绩效考核：-_______