2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第79期.pdfVIP

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.下列属于紧缩性财政政策的是（）

A.减税

B.减少财政支出

C.在公开市场购买政府债券

D.增税

正确答案：

D

2.商品市场中最重要的机制是（）

A.价格机制

B.风险机制

C.供求机制

D.竞争机制

正确答案：

A

3.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分

的依据属于（）

A.地理变量

B.行为变量

C.心理变量

D.人口变量

正确答案：

B

4.在选择中间商时，主要使用的方法是（）

A.评分法

B.绩效法

C.筛选法

D.工作量法

正确答案：

A

5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）

A.力求尽快达成协议

B.争取最后的利益收获

C.力争获得更多的让步

D.保证已取得的利益不丧失

正确答案：

C

6.名词解释：借代

正确答案：

借用与本体有密切关系的事物来代替本体的修持方式，叫借代。

7.企业管理工作标准化的具体表现方式有（）

A.工作过程标准化

B.工作成果（产生）标准化

C.工作技能标准化

D.使用工具标准化

E.人员配置标准化

正确答案：

ABC

8.以下关于分群随机抽样的说法，哪一项是正确的?

A.样本单位比较集中，进行调查对比较方便

B.样本单位的代表性较好

C.调查费用较高

D.要求各群体之间具有差异性，每一群体内部的元素具有相同性

正确答案：

A

9.销售团队冲突的类型包括（）

A.角色冲突

B.团队之间冲突

C.关系冲突

D.任务冲突

E.过程冲突

正确答案：

ABCDE

10.按照马斯洛的观点，消费者的需要具有多样性，但消费者最先满足的需要是（）

A.生理的需要

B.安全的需要

C.尊重的需要

D.社会的需要

正确答案：

A

11.试述商品销售促进的形式与策略。

正确答案：

商品销售促进的形式：人员推广、广告宣传、营业推广和公益关系。

商品销售促进的策略：推进策略，以中间商为主要促销对象;拉引策略，以最终消费者为主要促销

对象。

12.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）

A.核心层

B.有形特点层

C.附加利益层

D.无形特点层

正确答案：

B

13.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）

A.平等互利

B.灵活机动

C.友好协商

D.依法办事

正确答案：

A

14.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）

A.乐于交际

B.容易激动

C.善于表达

D.处世机灵

正确答案：

B

15.市场调查的目的是（）

A.为市场预测提供科学依据

B.为经营决策提供科学依据

C.为市场预测和经营决策提供科学依据

D.为制定产品计划提供科学依据

正确答案：

C

16.权衡广告媒体的适用性须考虑的主要因素有（）

A.目标市场、产品特性

B.竞争对手使用媒体状况

C.媒体费用

D.广告媒体自身条件

E.国家政策、法律

正确答案：

ABCD

17.适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）

A.区域式结构

B.顾客式结构

C.产品式结构

D.复合式结构

正确答案：

C

18.广告宣传对消费者产品品牌选择会产生较大影响，体现了消费决策的（）

A.可诱导性

B.分散性

C.风险性

D.外部性

正确答案：

A

19.名词解释：销售目标管理

正确答案：

就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关心

最终结果和评估的一种管理过程。

20.供应链的主要特征有（）

A.复杂性

B.动态性

C.交叉性

D.经济性

E.面向用户需求

正确答案：

ABCE

21.名词解释：赊销

正确答案：

又叫做信用销售，是指厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户将企业生产的成品先拿走，购

货客户则按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款。

22.考核中间商的标准有哪些?

正确答案：

(1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。

(2)中间商的专业条件。这是指中咨询商对其经营的产品