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重庆链家销售人员激励制度问题与对策研究

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摘要

销售人员在企业中扮演着很重要的角色，在我国众多企业性质中，民营企业占据着主导的地位，为保证利润，销售人员没有完成所分的销售任务，那么就只有基本工资；若完成公司安排的工作任务，并且完成的比公司分配的还要多，那么会得到基本工资，还会得到提成作为奖励(俗称绩效奖金)，从而达到提高工作积极性这一目的。房地产公司就是这种模式，其开发周期过长、投入资金巨大，存在的风险也比其他行业高。房地产行业的销售环节是众多环节中最重要的组成部分，对于资金的管控、成本的回收及公司能不能达成利润最大化，起着决定性的作用。

重庆链家是一家