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国内网球赛事的运营模式分析

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方俊杰

摘要：网球是一项高度职业化的体育项目，它拥有独特的文化内涵和相对完善的和密集的竞赛市场，随着社会经济的发展和人均收入水平的提高以及消费结构的变化，网球运动在中国普及率不断提高，更多的网球赛事在中国举行。本文通过理论与数据的结合，分析了中国网球公开赛的赛事运营机制，经营模式和经营效益，对赛事运作现状进行分析和研究，发现其现有的问题，同时对国外高水平赛事进行介绍和分析，再加以比较，提出若干推动中国网球公开赛发展的对策和建议，如在赛事收入、专业化人才、品牌方面、赛事管理、观众的观赛礼仪方面等。

关键词：网球赛事赛事运营中国网球公开赛

中网于2004年创办，至今已经走过十二年的光阴，各方面得到完善，已经成为北京的一张城市名片，在经过了多年的沉淀，，中网的水平不断的提高，已经成了亚洲最大、最高级别的网球赛事，而作为中国最大的网球赛事，带动这中国网球的不断突破，同时为北京成为国际化大城市和国际化体育中心起到了重要的作用，不仅提高了中国网球竞技水平同时也带动体育产业的发展。中国网球公开赛只有更好的运作下去，完善软硬件设施，结合自身优势，弥补不足，才能更好的发挥其真正的价值。

一、相关理论概述

（一）市场营销理论

1.市场营销的含义

市场营销的核心是交换。在宏观方面，以社会整体利益为目标，在实现社会的短期和长期目标的时候，让经济的从生产者流转到消费者，让不同的需求和供应能力相适应。在微观方面，以个体（个人和组织）层面出发，为了实现目标而进行的活动：根据对委托人和顾客需要的探测，同时使满足需要的货物和劳务从生产者流转到委托人和顾客。

市场营销组合是一种体现和运用。它涉及企业对市场营销活动的手段和方式的基本了解，在竞争的市场条件下，体育企业要满足市场和顾客需求、完成既定目标、实现名利双收下。结合自身的优势，从目标市场和特殊的市场环境出发，综合运用合作营销模式，形成统一的有自身特色的营销策略，通过企业全体上下一起努力，协调发展才能实现。

（二）赛事营销理论

1.体育赛事营销

体育营销是为了满足消费者需求而对产品、价格、分销、促销等一系列活动进行计划、实施和控制的过程。在传统上，体育营销是赛事组织者对赛事本身进行的多方位的营销活动，即向观众、运动员及媒体介绍赛事，吸引他们来参与到这项赛事，吸引赞助商投资，取得政府在经济和政策上的支持。而在当代的赛事营销认为，把体育赛事当成一个品牌，有某个商业公司或者机构来进行宣传，利用新型的营销策略来提升品牌影响力。

2.体育赛事营销的产品和服务

体育赛事包含有形产品、无形产品和附加产品三个方面，体育赛事的无形产品一般是产权和经营权，包括：商标权、冠名权、体育品牌、电视媒体转播权；有形产品除了竞赛本身，还包括体育用品及周边产品。体育比赛产品是赛事的核心产品，所以其质量的高低直接决定了赛事的成功与否，而竞赛产品的质量主要包括两个方面，即软硬件方面，在硬件上，包括球场的基础设施、交通设施、球员的吃住行保障、观众服务区设施；在软件上，包括参赛球员的水平及知名度，即明星效应，还有组织人员、志愿者、裁判等。只有在软硬件上面的完善，才能吸引到消费者和媒体的关注，让赛事成功的举办。

隨着经济的发展，体育赛事的促销方式更加多样化，而常见的体育赛事促销方式有一下几种：媒体宣传、网络宣传、发布会等相关活动、广告宣传、线上线下的推广。

二、中国网球公开赛的运营现状分析

（一）中国网球公开赛发展的现状分析

1.赛事影响力

中国网球公开赛是一项皇冠级别的赛事，这在亚洲已经是最高级别的赛事了。随着网球市场在国内的打开，越来越多的赛事入驻中国，如天津网球公开赛、武汉网球公开赛、深圳网球公开赛等。而中网作为中国网球赛事的领头羊，在不断的提升赛事水平的同时带领其他赛事不断的完善整个中国网球赛事市场。在中网的系列项目中有，小小网球进校园、CRT中网级别联赛、中网球童成长计划等，在追求赛事自身发展的同时延伸到大众群体，这对于提高网球在中国的普及率和参与度是非常有利的。这也是国际网联最希望看到的，对于亚洲在世界网球的发展也是有很大的帮助。

2.赛事收入分配

职业网球赛事的收入主要是：赞助、门票、电视转播、特许商品、场内消费（比如温网的奶油草莓）。在中网，其主要的收入来源于赞助收入、票务收入、电视转播收入，而这其中，赞助收入的比率占据了大部分。根据数据统计，12年中网在赞助收入方面为70%，相比法国网球公开赛的20%高出不少，四大满贯在赛事收入的比率上相对平衡，这有利于赛事的发展，降低风险。而中网在这方面还需要改善，这也跟国内网球市场有很大的关系。

3.赞助商方面

中网目前的赛事收入主要是赞助商收入，作为亚洲地区最高水平的综合性网球赛事，中网在品牌价值上面有了很大的提升，加上备受看好的国内网球市