中医养生馆运营方案.pdf

分享高质量文档

.

中医养生馆运营方案

您好,仔细看了您的任务要求,特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案

细则,分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员,日常促销为主打。

1,会员采用会员卡形式,会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。

2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。

一我们的市场定位：

1,市场细分：

a追求健康生活的白领,政府人士,银行工作人员,中老年等,

b有中等以上的收入。

c追求健康自然的中医养生人群。

d注重养生的安全性,科学性。

2,市场定位

中医养生馆——用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务

3,环境定位

a整体风格：古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出

雅静、淳厚中国风情中医〔是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的

感觉,跟养生的主题很贴合的风格。围绕〔中国古典风格,统一服装服务员服〔装可

以采用中国风,比如旗袍、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托

b养生馆环境促销：作为环境促销,主要为内外部环境。外部环境能吸引顾

客进店；内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。

1/16

分享高质量文档

分享高质量文档

.

外部环境：特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围

吸引消费者进店,可用：POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼

球。〔营造气氛

内部环境：满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。

1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛,突出产品,增

强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。

2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：

色调色系代表气氛选择

暖色红色,黄色,橙色希望,温暖,热情,亲切接待区

冷色蓝色,绿色,紫罗兰色雅致,洁净工作区

混合类棕色,金黄色温暖,热情接待区

以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆

弥漫着一股醉人的花草香气。

二节假日活动〔以及日常营销方案：

1,节假日策划：

1策划目的

1.通过活动宣传中医养生概念,为店面积攒人气。

2.倡导自然健康的中医养生观念,古法中医治疗养生,安全有效。

3.宣传公司理念：用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务

2策划方案

活动时间：节假日,视具体营销计划不定期

活动主题：养颜,养生,养心——中医养生新主张

2/16

分享高质量文档

分享高质量文档

.

活动形式：现场展示+免费体验+中医养生知识展/咨询+派送抵价劵

活动前期宣传：

1.海报,传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城,超市派

发传单；在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单；小车广告,在停放的小车

插宣传单,你懂的！

2,若定位高,资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告,报纸宣

传软文〔。

3,联系市区几家事业单位工会,大公司工会,银行等,赠送体验劵或者抵价券。

4,充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。

5,预备1000只彩色气球,