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基于互联网思维的特色农产品营销模式研究

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李昕怡

【摘要】互联网时代，随着电子商务与农产品的融合，基于互联网思维的营销模式颠覆了传统的农产品营销模式，给农产品营销带来了新的机遇，并创造出更好的经济效益与社会效益。论文以电商品牌“果真了得”为例，对其营销现状及营销模式展开系统性的研究分析，并针对其营销模式存在的问题提出建议，以期对基于互联网思维的特色农产品营销模式的推广应用提供借鉴。

【Abstract】Intheinternetage，withtheintegrationofelectroniccommerceandagriculturalproducts，themarketingmodebasedontheinternetthinkingsubvertsthetraditionalmarketingmodelofagriculturalproducts，andbringsnewopportunitiestothemarketingofagriculturalproducts，andcreatesbettereconomicandsocialbenefits.TakingtheelectriccommoditybrandMarvelousNutsasanexample，thispapermakesasystematicresearchandanalysisonitsmarketingstatusandmarketingmode，andputsforwardsomesuggestionsontheproblemsexistinginitsmarketingmodel，soastoprovidereferenceforthepromotionandapplicationofthemarketingmodeofcharacteristicagriculturalproductsbasedontheinternetthinking.

【关键词】特色农产品；营销模式；互联网思维

【Keywords】characteristicagriculturalproducts；marketingmode；internetthinking

F323.7；F274【文献标志码】A1673-1069（2018）05-0060-02

1研究内容与意义

处在“互联网+”的风口，特色农产品迎来了新的发展机遇与挑战。电子商务的发展对传统营销模式带来了极大的冲击，运用“互联网+农产品”思维开展特色农产品营销创造了良好的经济和社会效益。农产品市场潜力巨大、前景广阔，农产品电商发展迅速，特色农产品市场是一片蓝海。基于互联网时代农产品营销环境的变化，本文以“果真了得”这一坚果电商品牌为例，研究特色农产品新型营销模式的应用实践，阐述特色农产品在营销模式探索中存在的问题并提出可行性建议。对推动农产品营销模式发展创新，向现代化、信息化、网络化、多元化方向发展，具有重要的现实意义。[1]

2“果真了得”营销SWOT分析

2.1“果真了得”营销的优势

①地道健康美味的深山特色农产品。“果真了得”倡导无添加、零加工或浅加工，确保产品的原味口感，主营百年老树核桃等健康食品。“果真了得”销售的原生态健康食品与同类电商品牌相比具有难以复制的差异化竞争优势，吸引了追求健康生活品质的消费者。②稳定可靠的供应商与货源。“果真了得”销售的特色农产品产自小秦岭山脉的深山，与几千户农户建立了长期稳定的合作伙伴关系，在小秦岭建立了“果真了得”生产基地。深山农特产的供应量和产品品质都能满足销售需求。③具有良好的品牌形象和商业信用。“果真了得”一直秉承着“得自然恩赐，享清新美味”的品牌理念，产品实行全程品质监控，以高标准保证产品品质，营养价值高。向消费者传播“健康、分享”的品牌文化，产品、服务和信用得到了消费者的认可。

2.2“果真了得”营销的劣势

①纯粹的电商品牌，没有线下实体基础。“果真了得”是纯粹的电商品牌，没有任何传统的实体渠道，市场需求变化大且难以准确预测。一定程度上流失了传统渠道的潜在客户，并且宣传推广难度较大，消费者对产品的认知度较低。②线上规模较小，品牌知名度不高。“果真了得”是坚果电商品牌的新生代，发展时间短、规模有限，产品所占市场份额较小、知名度较低，目前还未被广大消费者所熟知。③缺乏购物体验，客户维护成本高。“果真了得”没有实体店铺，不能提供给消费者现场购物体验，顾客获取成本高、难度较大，增强客户黏度和维护老客户的难度较高。目标市场