《汽车营销策划》02 汽车营销策划书的编制 教学课件.pptxVIP

汽车营销策划;CONTENTS;02;营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料，是未来理想和价值观的努力对象。它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。通过本单元的学习，学生能够认知汽车营销策划书的结构；熟悉综合营销策划的一般过程、程序步骤以及技术方法；能够初步具备制作汽车营销策划书的能力；能够初步运用汽车营销策划书的写作技巧。;;任务描述

某汽车品牌打算推出SUV汽车，请你进行SUV的市场调查，并为该品牌制订专属的SUV汽车市场策划方案。;能准确陈述市场调查的程序与内容。;评价与反馈;（3）购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于（）。

A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为

C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为

（4）社会阶层属于影响消费者购买行为的（）。

A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素

（5）购买者的介入程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（）。

A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为

C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为;一、汽车营销策划的前期准备阶段

二、汽车营销策划的方案制订阶段

三、汽车营销策划的调整评估阶段

四、为SUV汽车制订市场策划方案的实践目的与要求;市场营销策划的程序;一、汽车营销策划的前期准备阶段;汽车市场营销微观环境因素;2.进行综合分析

将前述所收集到的所有基础数据加以分析，同时对数据分析结果进行总结，并且提供确实有效而且规范的文本和图表资料，通过对企业的营销环境进行SWOT分析，找出问题，确定目标。

;二、汽车营销策划的方案制订阶段;常用预算表;三、汽车营销策划的调整评估阶段;四、为SUV汽车制订市场策划方案的实践目的与要求;实践的要求

（1）学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

（2）在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

（3）严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成???一个实训项目。

（4）实训一般分组进行，每组3～5人，在教师的指导下开展策划活动，完成规定任务。

（5）实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料。;拓展知识;任务描述

某汽车品牌想针对企业形象做一个CIS策划，在寻找专业的营销策划公司之前，公司希望策划部的员工能提交一个CIS策划书初稿。如果你是该公司策划部的员工，你会如何制作这个CIS策划并提交策划书？;能准确陈述营销策划书的结构与组成。;;（4）营销策划书的封面包括（）。

A.定义营销策划书的名称

B.标注服务的客户名称

C.标明策划机构的名称和策划人的名称

D.标明策划完成的日期和适用的时间段

E.标注策划书的编号和保密级别

（5）封面上的策划完成日期标注是指（）。

A.策划完成的日期B.正式提交的日期

C.随便定一个日期D.策划开始的日期;一、编制汽车营销策划书的原则

二、汽车营销策划书的内容与结构

三、汽车营销策划书的撰写技巧

四、为某汽车品牌撰写CIS策划书的实践目的与要求;;二、汽车营销策划书的内容与结构;（2）前言或序

前言或序是对营销策划书的高度概括，让人一目了然，从而引起客户的注意和兴趣。;（8）战略及行动方案

（9）营销成本

包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等。

（10）行动方案控制

（11）结束语

（12）附录

附录是营销策划的附件。附录的内容对营销策划方案起着补充说明作用。;2.汽车营销策划书的格式设计;三、汽车营销策划书的撰写技巧;四、为某汽车品牌撰写CIS策划书的实践目的与要求;（1）学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

（2）在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

（3）严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

（4）实训一般分组进行，每组3～5人，在教师的指导下开展策划活动，完成规定任务。

（5）实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料。;拓展知识;第五步：营销策划书中必备项目

1.封面；

2.目录；

3.策划目的（前言）；

4.内容的简要说明（策划摘要）；

5.策划内容的详细说明（策划的背景、动机、环境分析、营销策略等）；

6.策划费用预算；

7.策划实施时的步骤说明以及计划书（