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新做经销商怎样才能做好

第一篇：新做经销商怎样才能做好

新做经销商怎样才能做好

快消行业的市场变化莫测，作为经销商，特别是新做产品的经销

商应该如何去做，才能规避风险，在快消中赢得一席之地。以下为我

们总结的一些方法和步骤：

一、市场考察

不管你是想做地级市场的经销商，还是想做县级市场的经销商，

对市场的考察是必需的。在没有充分的市场调查下就盲目做市场，这

必然导致货物积压、资金链断裂。而对市场的考察要细分为以下几个

方面：

1、对经销商要考察

看看当地有多少个经销商，并且要对他们进行简单的记录。具体

需要了解的内容有公司名称、地址、主营品项、负责人、联系电话、

配送能力、辐射范围、人员配置、待遇等；

2、市场重点客户的考察

找到重点客户，同时要和其进行有效的沟通，把握重点，找到盈

利点。

3、产品的考察

你打算做什么产品，这样的产品在当地有没有市场，这是做产品

首先应该了解的问题。

二、经过市场考察已经选择好了产品，那么接下来就要做经销商

了。那怎么做才能尽可能规避风险，来弥补没有市场经验的缺陷呢？

首先，刚开始做产品不要从厂家拿货，要从分销商处拿货；

这是因为这个产品是否畅销我们还不能确认，盲目从厂家拿货风

险太大，但从分销商处拿货，可以少拿货、勤发货。

其次，三个月后，你可以根据市场再决定是否从厂家提货；

因为厂家的利润比较大，还有售后保障，这是经销商想要长远发

展必须要做的选择。

三、仓储与物流

做经销商，仓储和物流必须列入考虑的范畴。如果你在地级市做

经销商，我建议你最好不要买车，即使买也买二手车或者借车；不要

租房子，先把货放在自己的家中或朋友家中。这样可以更有效地降低

成本、规避风险，防止盲目投入带来的不良影响。如果你在县城，你

买个电动车就行。

渠道,确切的说是渠道里的关键人物,这需要你有一个强大的客户关

系管理部门,和相应的政策.之所以把店面营业员单列在第一项,而没有合

并在这里,是想突出她的重要性,而且她的流动性较高,应以人力资源的态

度去管理.

第二篇：家具经销商怎样才能赚大钱

家具经销商怎样才能赚大钱

近来，黄继毅接到很多家具经销商的咨询电话，问到最多的问题

是：我们应该怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎

样的家具制造商合作？

面对这些问题，黄继毅总是无法一句话来回答，就能让咨询者满

意而归。因此，只好以此文作答。

作为家具经销商，我们要明确自己作这个家具产品的目的是什么？

如果你是闯荡家具市场多年的老手，同时又是在你所掌控的区域

市场内运作，树立经销商品牌应该是你最大的目的，而赚钱是其二。

如果你是新进入家具市场或者刚刚入道，那么应该借实力大、营

销服务好的家具厂合作，从他们身上你可以积累到更多的经验，培养

市场敏感度，或者从中学会培养自己的队伍，而赚钱仍是其次。

如果你只想短期内大捞一把就走人，黄继毅建议你没有必要进入

家具市场，这不是来快钱的行业。

因此，如果你要做好家具经销商，做能赚大钱的家具经销商，你

要对预期回报有良好的心理准备――在家具行业，赚大钱是依靠长期来

完成的，而不是短期内可以实现。

选择做什么样的家具经销商？

首先，要对自己进行SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪

里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒

体关系、公关（人脉）、经验、管理等方面来考量。如果你只具备资

金、政府公关等优势，那你可选择做团购类家具，如办公家具等经销

商。这对你的优势发挥会带来更多的便利。如果你有企划能力、优秀

团队及经营管理经验，那你应该扮演市场推广的角色，以此来展示以

小搏大、出奇取胜的魅力，时尚类家具对你可能会更适合。

选择经销什么样的家具产品？

一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品，这

样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，

隔行如隔山。如你做过酒店管理，可考虑酒店类家具等产品市场，因

为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做公务员出身，

或者对工程项目操作比较了解，选择做办公家具是比较明智的。

当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名

家具企业重点开拓市场的