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（实用）工作计划

工作计划篇1

1、根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2、在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类：1、注重返点；2、注重设计效果；3、以上两者兼顾的！

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的`时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。工作计划篇2

时间真的过的很快，转眼一学期就已经过去了。上学期心理协会指导老师和学姐们的带领下，在本院学生会心理部的大力支持下，取得了较好的成绩，但也存在很多不足。这学期我们将更加努力，扬长避短，争取把社团建设得更好。现将本学期的工作安排如下：

一、日常活动

1.例会。心理协会的每位会员每周二下午五点开一次例会。无特殊情况的都需参加。

2.发挥协会各部门的作用，我外联部将会积极配合各部门的.工作。

二、特色活动（视情况决定是否举办）

1.三八节系列活动：

（1）女性心理健康知识讲座

（2）女性心理健康知识趣味竞赛（包括心理游戏）

2.四月下旬开展模拟招聘活动。

3.五月“我爱我”（5月25日）心理健康活动周系列精品活动

（1）在体师生中开展以“关爱心灵，珍惜生命”为主题的心理危机援助工作宣传。

（2）在学校开展以“自尊、自爱、自强、自立”为主题的演讲比赛。

（3）到校外公众场合如广场、大型社区或敬老院、孤儿院

等进行探访等活动。

三：学院活动

在新的学期里，我们将积极的响应学院的号召，服从领导的安排。配合好所展开的每一次心理活动

心理健康协会是以普及心理保健知识，促进人格发展，提高心理素质，激发自身潜力为宗旨的学生社团。我们将继续发扬这一理念，提高自身，服务同学！

外联部：全海军

二〇一四年一月十八日工作计划篇3

一、指导思想：

我校教研工作继续以要“三个面向“的重要思想为指导，结合学校实际坚持”以人为本，和谐发展“的办学理念，坚持“以德立校，依法治校，特色办校，科研兴校”的办学思路，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，紧紧围绕课程改革，以科研为先导，素质教育为核心。通过校本教研，提高校本教研管理水平和校本教研质量，提高全体教师专业素养努力开创学校教研工作新局面，促进琼中县第一小学学校教育的新发展。争取以优异的成绩穿越新的一年。

二、工作思路

以教师专业素养发展为先导，以提高学生素质和发展学生个性化为核心，通过丰富校园活动带动师生的共同发展。充分发挥教研室工作职能，切实履行“研究”责任，提高指导、管理职责，努力发挥服务教师，服务学生的工作职能。

三、主要工作

（一）抓好教学常规管理，提高教学质量

1、加强与教学同步的常规教研，把教研贯穿在教学实施和教学反思的全过程。

2、认真扎实抓好“年级学科集体备课”活动，狠抓教师课前二次备课工作，共同探讨，互相交流，达成共识，共同提高。

3、做好教案、作业、教学反思等常规检查，完善校内常规自检方案，发挥教研组长作用，做到定期与不定期检查相结合。

4、开展优质课、教学论文、教学设计、教学案例、评选活动。

5、抓好教学质量检测和分析，及时查找原因促进教学质量提高。

6、加强六年级学生的教学管理工作，做好六年级毕业前月考出卷、监考、评卷及分析工作，做好六年级县统考学科（语