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温泉旅游项目营销策划方案
篇一：温泉景区营销策划方案
项目名称：抚州温泉景区营销
策划方案
组员：
指导老师：
目录
摘
要
1
景区简
介
1
营销策划的目
114
标
3
一、短期目
标
3
二、长期目
标
3
环境分析和swoT分
析
3
一、环境分
析
3
二、swoT分
析
5
营销战略制定
（sTp）
7
一、市场细
分
214
8
二、目标市
场
8
三、市场定
位
9
行动方
案
9
一、产品策
略
9
二、定价策
略
11
三、渠道策
略
12
四、促销策
略
13
314
营销预
算
15
营销控制与反
馈
15
附
录
...17
摘要
当前社会生活节奏的加快，工作强度的加大，让更多的
人选择旅游作为放松身心的一种方式。我国旅游行业也正处
于蓬勃发展的阶段。然而，在发展的过程中，必定存在竞争。
抚州市温泉景区是一个新开发的旅游景点，各方面基础
稍显薄弱，因此在走向市场，面对激烈的竞争时，其营销策
略的选择至关重要。因此，本方案旨在基于对温泉景区的信
息了解，针对景区自身状况，结合市场调研的数据结果，运
用swoT、pesT等分析方法，最终制定出一套景区营销推广
计划，为温泉景区顺利打开抚州市场，抢占本地市场，开拓
本土市场提供有效的建议和措施。
景区简介临川温泉景区座落在临川区温泉镇青莲山南
414
麓，距抚州中心城区14公里，处于南昌一小时经济圈范围
内，是江西乃至全国少有的城市依托型温泉景区。临川温泉
自古以来为疗养胜地，温泉水含有钙、镁、硫以及多种对人
体有益的微量元素，对皮肤病、关节炎、血液系统、动脉系
统、神经系统、肥胖症以及男士保健、女士美容等疗效显著。
临川温泉文化源远流长，宋代大文学家苏东坡1031年曾游
温泉并评价云：“天下温泉有七，汝水其一也”，邓小平、蒋
介石、宋美龄、李井泉、蒋经国等在此沐浴过，并留下“小
平池”、“经国亭”、“经国书屋”等人文景观。
临川温泉景区规划控制区为32平方公里，核心区为8.78
平方公里，
将依托温泉资源、风景资源、自然植被条件以及临川文
化和宗教文化特色，突出山水文化和养生文化，体现人与自
然和谐，以温泉养生、文化旅游、生态休闲为主体，建设具
有旅游观光度假、温泉养生康体、特色文化娱乐、戏剧展演
与培训、风情餐饮、生态型时尚居住等多功能为一体的大型
综合性旅游景区。风景区属亚热带湿润气候区，气候温和，
日照充足，雨量充沛。无霜期长，一年四季气候分明，春季
多阴雨低温，盛夏高温炎热，伏秋晴多，冬季寒冷干燥。年
降雨量一般为1650-1800毫米。温泉风景区属临川气候划分
区中的平原河谷暖温区。气候条件优良。全年平均气温为摄
氏17.8度。临川温泉风景区内，地理环境良好，生态环境
514
多样，为昆虫、鸟类和兽类提供了良好的繁殖与栖息的条件。
有各类动物1000余种，如：穿山甲、白鹭、树蛙、黄鼠狼、
雉鸡、蜥蜴等。临川温泉风景区下辖六个行政村即温泉村、
杨源村、六岭村
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