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矿泉水的营销方案策划书:矿泉水营销策划方案

水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。主打

矿泉水产品的企业不在少数，那么接下来WTT跟读者一起来了解

一下矿泉水营销方案吧，欢迎阅读与借鉴。

矿泉水的营销方案

一.前言

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产

资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长

达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经

过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污

染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有

益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备

受人们的青睐。

回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而

今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有

关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种

只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进

寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，

欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经

济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000

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万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129

升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短

短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前

后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内

市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水

线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染

问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生

的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国

内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份

额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影

响，从“红火”开始走向萎缩。

1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保

健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回

路转，迎来了“第二春”。

近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿

泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选

择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的

市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏

峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面

了解下当前的市场状况。

二.目的

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打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘

产品卖点，博取消费者好感。

三.意义：

成功地塑造和传播品牌的形象，提高XX牌矿泉水的品牌知

名度和社会影响力。

四.项目介绍

xx矿泉水简介

五.市场现状

1，方城矿泉水市场竞争激烈

Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品

种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，

挤占着矿泉水的市场。

2，品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师

傅，农夫山泉、等

竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们

是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，

其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师

傅、农夫山泉。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

消费者状况：

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消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶

尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏

轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模

糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留

意选择优质矿泉水了。

六.市场分析

a.优势分析：

(1)市场空间巨大，未