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2022年水果店运营策划方案|品牌运营策划方案

随着国内消费水平的提高，同时消费者在选购也越来越注重名牌。以下

是为大家整理的集锦，希望能够帮到你。

淘宝童装运营计划

一、童装市场调查：

随着国内消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装

逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，同时消费者在选

购童装时也越来越注重名牌。

童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经营难度

及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，经营竞争较

为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战…

竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大多数生意

都很普通，只有极少数的商家能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而

是经营服装进货特别需要有判断力，需要商家对款式、颜色、价格、消费

心理、有一个准确的洞察力，同时还需要有很好的促销能力。

二、童装市场研究：

首先做童装市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较高的商

品。一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣

服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起

妈妈们的购物欲望。

其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高，一般4、5折进货，

8折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费

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者无法做明显的价格对比，商家容易掌握主动权。再次就是了解童装市

场的购买力。童装销售初步估计生日一套、六一节一套、春节两套、平时

两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，

人平均消费高达600元，随着对质量和服装品牌的要求越来越高，这个数

据也将一定会越来越高。

最后就是经营之道。这个应该在平时多注意学习，也可以在不断的经营

中学习，多学习多积累。

三、店铺装修：

首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。

其次设计个美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与时尚，紧密结合服装的

特色。店铺的装修风格也要与商品风格一致，可以找淘宝上做得比较好的

一些童装店铺作为参考。区域的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的

位臵，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设臵要有吸

引力，可以向同类目品牌店铺学习。商品描述周围最好有其他相关商品的

链接，吸引买家关注。服装的图片最好找与风格一致的童装模特拍摄，照

片力求清晰，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。

四、营销策略

1.商品策略

既然顾客主要是80后和90后，那么商品主要特点就是时尚，商

品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的

分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特

的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架，与厂家保持联系准确地

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了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。

2.价格策略

初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的

前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。

3.店铺推广策略

店铺装修完成之后，为了吸引买家注意，迅速提高信誉度，可以搞一些

产品秒杀活动。达到一定信誉度可以通过淘宝直通车和钻石展位引流，参

加一些淘宝官方活动。可以经常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他

卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，

争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况抢购社区广告位。

4.促销策略

开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日期间实行两件

包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的

买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的

价格，运费承包；实行