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有关erp沙盘实训报告心得5篇

erp沙盘实训报告心得篇1

一、实践目的

正确理解公司运营的流程;掌握基本的决策方法;进行市场的调查和需求预

测;根据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的判断和决

策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。

二、使用环境

用友物理沙盘和电子沙盘。

三、实践内容(见报表)、

四、ERP沙盘实践的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇

多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须

准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到

整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是

至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作

战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;

又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还

要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进

行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在

物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企

业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了

空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年

带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营

下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有

不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000

和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。

生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主

次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变

的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不

长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的

模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区

域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。

由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国

内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可

以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们

就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是

认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年

将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与

需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大

地位;仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而

是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别

人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三

年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突

然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压

力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4

那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市

场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被

我自己放弃了。

erp沙盘实训报告心得篇2

市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所

需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过

程。

实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小

组也是将南部市场作为自己