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业务员总结报告10篇

1.业务员总结报告

转眼间，我已告别了，进入了新的一年，回顾自己在这

12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩

没有达到我预期的成绩，成功的是；自身业务知识和能力有

了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件

和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。

在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，

提高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在

新的一年内把工作做得更出色。

截止20xx年xx月xx日我负责的药店共有xx家，其中

xx家为单店。我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和

回款并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店

员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼

物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并

在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场

情况及时反映给公司，并尽自己的努力去做好本职工作。

以上就是我的具体工作内容，看似简单但对于我这个才

刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从1月接下

xx药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可

惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉

意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的

人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的

业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务

员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何

克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在

接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！

工作计划如下：

1）积极努力的提高自己的销量。

2）制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药

店。

3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力

开发新的药店。

4）加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优

秀的业务员学习。

5）对工作的细节要求：

1、一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及

时改正。

2、去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态

和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。

3、与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外

面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不

讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于

店员对推销我们的产品失去兴趣。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相

关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

2.业务员总结报告

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，

也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对

自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶

段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给

予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，

并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董

事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给

予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时

间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx

的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品

系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度

等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公

司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强

了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信

念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体

情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部

分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统

明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲

解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对

公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与

优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地

介绍给业主。这也是