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公司家纺销售工作总结

对于提升终端销售人员的基本素质是有着非常积极的作用的。由于终端人员综合素质

等方面的原因，我们不可能寄希望于一两次的培训就可以达到我们预期的效果，我们必须

通过持续的有效的，有针对性的培训，才能够达到一个理想的效果。希望对大家有所帮助，

欢迎阅读。

本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,

内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,

希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点.这就够了.

王总的初终:革命为了什么?革命的目的是什么?从历史和实践来看,革命无非两个目的.

一是推翻,二是改良。

企业分析

仙居棉棉家纺有限公司创建于2014年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技

生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王

增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新

路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

企业文化

企业文化和销售有关吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全

系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，

增加客户对企业的信心。

总则

(1)为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。

(2)企业营销的宗旨：保持客户需求

营销部组建及部门职责

1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公

司的发

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展打好基础。

4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，

为公

司项目及新产品上市打好基础。

5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。

6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。

7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年

营销总监职责

1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部

门规章制度，提高工作效率。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略

和计划，确保完成营销目标和营销方案。

4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。

例会

时间：每周或每天上午召开

会议议题：

1、营销部工作汇报

2、问题的提出和解决

3、营销部本周工作总结

4、营销部下周工作安排

5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总

销售人员行为规范及服务标准(待定)

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营销预算

营销预算组成：营销预算由