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基于“互联网+”背景下农产品营销模式创新研究

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刘小龙范力豪

【摘?要】我国本来就是一个农业大国，且我国的人口总数相对比较多，对于农产品的需求较大，因此，农产品的营销发展对于我国的经济发展而言十分重要。随着时代的不断变化和发展，电子商务的兴起促使网上购物迅速的升温，网上购物确实能够解决实体销售中对时间和空间的限制，还可以降低交易双方的成本。且农产品营销与互联网的结合也是农业现代化转变的重要部分。本人就是基于“互联网+”背景下对农產品营销模式的探讨研究。

【关键词】“互联网+”;农产品;营销模式

引言

随着Tnternet技术的快速发展，互联网几乎已经成为了人们日常生活中离不开的重要角色，因此电子商务也应运而生，它以一种极其快速的方式迅速地占领了人们的生活，人们的衣食住行都可以通过网络得到满足，比如人们的购物方式已经不仅仅只是局限于线下，互联网给消费者提供了一个更大的平台，方便消费者能够不受时间和空间的限制在网络上直接了解商品的参数，给予消费者较好的购物体验。而作为我国的重要支柱型产业——农业，也应该乘坐上网络发展潮流的这一班“高铁”。

1.我国农产品营销现状

想要促进农产品与“互联网+”的紧密结合，一定是互联网能够解决线下实体销售所不能解决的问题，一定是能够为农产品的营销带来更好的发展，这也需要人们从消费者和农户的利益角度思考问题，只有给双方带来更大的利益的基础上，才能够促使他们更乐于接受网络营销的方式。因此，我们应该先从农产品营销的现状情况以及问题进行一定的分析，才能够针对线下实体销售中不能解决的问题以及互联网电商销售目前存在的弊端，才能够有针对性地提出相应的解决方案。

1.1农产品市场建设发展较快

随着我国经济的快速发展以及“三农”工作的有效推进，农产品销售市场日益增多，因此销售量也是在不断上升，有效地刺激了我国经济的发展，也同时促进了我国经济结构的完善。通过数据显示，2018年农产品电商交易金额超100亿元，而农产品的市场交易已经超过了3.6万亿元，预测在2020年农产品市场交易会超过4万亿元，可见农产品销售的发展速度。

1.2农业信息平台建设不完善

农业想要进驻网络电商的市场相对比较困难，尽管阿里巴巴等大型电商企业十分努力地想要开拓农村电商市场，但是仍然存在一定的问题。比如说农民获取信息具有一定的延迟性，通过平台可以收集消费者的需求，但是农户因为自身的素质不高，可能对于平台的建设响应并不积极，错失了最好的市场消息，并且有的农户还没有装订无线网络，会导致信息接收的落后，失去最好的销售时机。所以农业信息平台建设的不完善会导致农户了解市场行情和消费者需求的滞后，最后导致农业信息化发展的进程相对较慢。

1.3农产品质量控制不够

尽管电商可以在一定程度上解决农产品营销在空间和时间上的问题，但是农产品自身还存在着比较难解决的一个问题——质量问题。主要是两方面，在选择合作的农户的时候，电商平台应该对农产品的提供者进行相应的调查和检测，挑选性价比最好的农户进行合奏;另一个方面就是农产品储存的问题，农产品本身就容易腐坏，如果在运输的过程中或者在放置等待营销的过程中出现了问题，会给消费者不好的消费体验，最终会影响到消费者的消费欲望，不仅不利于农产品与电商的结合，并且还不利于电商平台的发展。

2.“互联网+”背景下农产品营销的机遇

农产品因为自身运输比较困难以及储存比较困难的原因，一直给予大家一个刻板的固定印象：只能作为现在实体线下店进行销售。但是时代在进步，农产品营销策略和当时也应该迎来新的发展。在“互联网+”的运行模式下，农产品销售将迎来全新的发展机遇，这同样也是“互联网+”电商模式的新发展。在解决农产品营销问题的同时，也是“互联网+”的新发展，其本意都是为了能够使科技更好地服务于生活，因此，在这样的时代背景之下，农产品可以如何获得营销的新机遇呢？

2.1打破营销时空限制，整合产业链

与传统的营销方式进行对比，网络营销的模式可以帮助农户省去许多的中间环节，能够促使农户与消费者之间的直接交易，为农户节省了营销的成本，也为消费者节省了消费的附加费用。但是为了能够提高农产品的销售便捷性，农户可以与平台进行合作，创设地区供货点，比如说几个相连的地区设置一个供货地点，平台定期向农户们收集需要的相关的农产品，收藏在平台自己的仓库中，每一个农户给予平台一定的管理费用，平台需要将农户的产品进行筛选、检测、归纳、放置，对每一个农户的产品负责，这样可以要保证产品的质量，还可以保证产品的新鲜，消费者也能够更早地受到自己想要的货物。这样可以解决营销的时空限制，能够给条件不足的农户提供放置的地方，可以为平台获取新的盈利的渠道，还可以保护消费者的权益，为他们提供更好更新鲜的农产品，维护平台的形象，整合产业链条，促进农业经济的发展。

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