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纸尿裤市场推广方案

篇一：纸尿裤筹划案

独秀纸品网络营销可行性方案

安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案前言

针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平

台上，网兜和安睡宝宝系类产品销量未到达预期效果。同时，两类产品在互联网

平台的销售不容乐观。1、为了更好的开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费

群体，增加销售量。让更多的消费者了解我们我公司产品，并引起他们的购置

兴趣。降低销售本钱，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

同时，利用电子商务提高产品售后效劳水平。提出产品改良方案等。特制定了

本筹划案。

一、市场现状分析

〔1〕宏观分析

中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均

可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中

包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的

市场时机最大，据数据显示每年1600万左右的新生儿出生。婴儿纸尿裤消费市

场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出

现同质化现象比拟严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力

之一。

〔2〕微观分析

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自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税本

钱以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品本

钱的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩

大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益剧烈。而随着金融危

机的洗牌和市场经济的推动，中国新生儿出生数量的降低，各品牌之间价格策略

和销售渠道的不断打通，纸尿裤和纸尿片行业必将迎来更加剧烈的竞争。

二、目标设定

〔1〕筹划目标：试图通过此次筹划能够分析纸尿裤和纸尿片市场，提出创新

的网络营销新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。

〔2〕需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差

不齐。市场竞争力较大，解决产品市场推广缺乏的问题，提高市场占有率、

三、产品分析

1、产品描述

现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，

酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，

王子，花王等等，产品规格有SMLXL〔根据婴儿体重进行划分〕，这些产品

的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，干爽透气、许多产品只注重

功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。同时，产品推广方面只

注重前奏，不重视产品售后效劳；纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与

人性化。

2、产品特点

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〔1〕急速吸水锁水：多重瞬吸结构体，均匀吸收超大量尿液，保持宝宝整晚

干爽舒适。

〔2〕静音魔术贴：神奇的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带

给宝宝极度平安感、

〔3〕弹性腰围：超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池，

防止尿液后移，免后漏之忧。

〔4〕超级薄，超透气。超级薄，专