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中国平安案例分析

一．现状综述

（一）.行业与市场发展动态

1.保险行业现状分析

(1).我国保险行业从上世纪八十年代初开始，二十多年来取得了非

常骄人的成绩,无论是行业的规模，保险市场主体的数量，还是各类保

险的深度和密度；无论是保险

中介市场的发展，还是保险对国民经济、人民生活的影响，都有

了长足的发展和进步。

(2).国内寿险市场的六巨头——中国人寿、平安人寿、新华保险、

太平洋人寿、人保寿险和泰康人寿，占据寿险市场80%的份额；国内

保费规模最大的七大标杆地区—

—广东、江苏、四川、河南、山东、北京和上海，囊括45%的保

费收入。

(3).2006-2015年是我国人口负担系数不断创新低和中青年劳动力

人口创新高时期，也是我国建立覆盖全民养老和医疗保障体系关键时

期，商业保险在承担社会管理功能

的同时将得到飞跃式发展，税收优惠政策实施将成为行业跨越式

发展的重要推手。

2.发展前景

(1).现在我国国营经济仍占主导地位，这就意味着，绝大多数人的

养老问题仍靠国有经济。从长远发展的角度看，解决养老问题应是多

层次的，国家、企业和个人都应

及早解决养老的问题。

(2).市场经济的发展给保险的发展提供了巨大的推动力。

(3).金融危机使得经济增长减缓，失业增加，人们的收入减少，消

费水平下降，但是却给保险业带来了绝好的发展机会，在这个百废待

兴的节骨眼上加大增员数量，提

高展业效率将是一个很好的推动。

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(4).目前寿险客户最关心的问题占前三位的分别是医疗、住房和物

价，而医疗保障的问题已排在第一位，我国12亿多人口的医疗保障问

题，客观上也需要人寿保险来解决。我国现在城市95％以上有15岁

以下子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保

险备受青睐;截至2012年末，我国人口总数为135404万人，其

中，60岁及以上人口

占比超过13%，比2000年上升2.93个百分点。而按照联合国统

计标准，60岁以上

老年人口达到总人口的10%，为“老龄化社会”超;过14%为“老

龄社会”。所以，不论

是少儿市场还是老人市场，都将是庞大的。由此可见，未来我国

寿险行业市场空间较大。

二.中国保险行业的主要问题

近年来中国保险业发展态势良好，但与发达国家保险业水平相比，

存在很大的差距。按照保险业发展的规律，保费收入一般应占当年国

内生产总值的5%左右，西方发达国家年保费收入一般占本国国内生产

总值的8%~10%，而中国2011年保费总收入约仅占国内生产总值的

3%，远远低于发达国家水平。中国2011年人均保费为1200元，虽

然较恢复保险业务初期的人均不到10元已有翻天覆地的变化，但与西

方发达国家

人均保费水平还有很大的差距。中国保险业还处于发展的初级阶

段，行业内部还存在一些问题，正是这些问题制约着保险业的健康发

展。

（一）行业发展方式粗放

经过几十年的发展，中国保险业的发展基础和外部环境已经发生

了深刻变化，但沿袭下来的粗放发展模式却没有发生改变，保险行业

总体上仍停留在争