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公司营销计划书
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作同时也在不断更新迭代中,此时此刻我们需要开始做一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编为大家收集的公司营销计划书,仅供参考,大家一起来看看吧。
公司营销计划书1
一、国内医药流通的现状
在介绍xx医药物流模式前,先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式:
1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者
2、生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者
3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来看,国内药品批发企业存在以下问题
1、数量多,规模小;能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力
2、物流管理手段落后,信息系统不完善;使用传统的方法和设备,成本高
3、缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务
4、主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐
5、被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体
6、因为规模原因,很难与上游生产厂家形成协作关系
目前,国内药品流通业的发展趋势
1、医药连锁企业发展迅速
2、医药生产企业为保证对零售市场的控制,也开始进入流通渠道
3、由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消,药品零售市场逐渐扩大,很多资金进入到药品零售领域
4、药品流通企业开始认识到物流的重要性,医药物流成为热点
二、xx医药公司的医药物流模式
xx医药公司通过不断探索和提高,初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路
经营模式,主要体现在经营及服务x个方面
a)xx医药药品经营的主要特点
i、以OTC药品为主
ii、经营品种齐全,药品经营涵盖所有医药品类和主要品种
iii、药品直接从生产厂家采购,帐期结算,并有明确的销售目标
iv、药品销售采用即时结算-0帐期
v、市场营销手段先进,形成独特的市场体系
b)xx医药物流配送服务的特点
i、服务对象广泛
1、药房,包括直营药房、连锁加盟药房
2、医院、诊所
3、其他药品流通企业
4、电子商务客户
ii、支持多种订货方式
1、EOS
2、电话(CallCenter)、传真
3、电子商务
iii、免费的快速送货服务
1、为市内客户提供x-xx小时送货
2、为郊区客户提供xx-xx小时送货服务
3、提供药品拆零服务,对客户订货数量无限制
c)xx医药的优势
i、管理手段先进
1、全部采用计算机信息管理系统,对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理
2、利用高效的物流管理手段,具有强大的药品处理能力
3、通过对社会资源的优化整合,实现了成本的降低
ii、服务优势
1、免费的送货和退货服务,服务响应速度快
2、品种齐全,为客户提供四千种以上的药品选择
iii、规模和成本优势
1、拥有近千家的客户,年销售额超x亿元
2、目前每天为x-x家以上的客户提供服务,物流成本低
3、合理使用社会资源,减少固定资产的投入
iv、经营优势
1、采用现金交易,应收账款极少
2、利用规模形成价格优势,并通过开发加盟店和协议客户巩固市场
3、利用形式多样的促销手段,保证生产厂家和客户的利益
4、拥有xx地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站,为顾客提供药品BxC服务
5、与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系,为开展BxB并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础
三、xx公司的x年发展规划
a)我国政府的目标是:利用x年左右的时间(自xx年),扶持建立x至x个年销售额达到x亿元的特大型医药流通企业集团;建立x个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到x亿元左右的大型医药流通企业集团
b)xx医药公司的发展规划:利用现有的资源,充分发挥体制和服务的优势,争取在xx-xx年x年的时间内,将xx公司发展为xx地区及xx地区规模较大的医药流通企业
i、xx年底前在xx地区人口x万以上的大中城市建立自己的批发配送网络
1、xx省:xx、xx、xx、
2、xx:xx
3、xxx:xx
ii、xx年销售额达到x-xx亿人民币,年利润达到x万人民币
iii、xx-xx年前实现上市目标
c)企业定位:医药物流企业
i、以药品经营为核心
ii、以物流配送为平台
d)基本操作模式
i、建立具备宏观管理和经营的总部
ii、建立可独立经营的分公司系统
iii、建立高效率的药品物流配送系统
iv、建立批发和零售网络
e)商业模式——实施药品的一体化经营
i、以药品批发为核心,以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
ii、以医药物流配送为服务保障
iii、以直营店、电子商务等零售形式为补充,重点发展加盟店和协议客户
iv、与上游厂家形成供应链伙伴关系,并通过渠道的逐渐完
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