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公司渠道经理岗位职责

一、渠道规划与拓展

1.根据公司的战略目标和市场定位，制定渠道拓展计划，明确渠道拓展的目标、策略和步骤。

2.负责开拓新的销售渠道，包括但不限于经销商、代理商、零售商、电商平台等，不断扩大公司产品的市场覆盖面。

3.对潜在渠道合作伙伴进行调研、评估和筛选，确保选择的合作伙伴符合公司的发展需求和价值观。

二、渠道合作与管理

1.与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，签订合作协议，明确双方的权利和义务。

2.为渠道合作伙伴提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面，帮助他们提升销售业绩。

3.定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，根据业绩表现给予奖励或调整合作策略，确保渠道的稳定和高效运作。

4.协调解决渠道合作伙伴在销售过程中遇到的问题和困难，维护良好的合作关系。

三、市场推广与销售促进

1.制定渠道推广计划，与市场部门合作，共同开展市场推广活动，提高公司产品在渠道中的知名度和美誉度。

2.为渠道合作伙伴提供促销支持，包括促销方案制定、促销物料提供等，促进产品的销售。

3.收集市场信息和竞争对手动态，及时反馈给公司相关部门，为公司的产品研发和市场策略调整提供参考。

四、销售目标与业绩管理

1.制定渠道销售目标，并将目标分解到各个渠道合作伙伴和销售区域，确保销售目标的实现。

2.定期监控渠道销售业绩，分析销售数据，找出问题和不足，及时调整销售策略和措施。

3.对渠道销售团队进行管理和激励，提高团队的销售积极性和执行力，确保完成销售任务。

五、团队建设与管理

1.负责渠道销售团队的建设和管理，招聘、培训和考核团队成员，提高团队的整体素质和业务能力。

2.制定团队工作计划和目标，合理分配工作任务，确保团队工作的高效和有序进行。

3.营造良好的团队氛围，增强团队的凝聚力和战斗力，培养团队成员的合作精神和创新意识。

六、其他工作

1.完成上级领导交办的其他工作任务。

2.遵守公司的各项规章制度，保守公司商业机密。