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企业参展方案

一、目的

1、展示公司产品及公司形象。

2、开拓整体业务市场和下一步二级市场，提供与外界交流、沟通、在增进目前客情关系的

平台上，再挖掘潜在客户。

3、向外界传递我们的信息，让外界了解我们，反之，我们可在展会上可以搜集多更多和行

业相关的状况、了解竞争对手情况、为公司的发展战略及营销模式做出调整，同时，也通过

展会了解客户核心需求等各方面信息

二、现场展示区域。

1、公司产品及公司形象的展示

途径：

a、公司所有产品的展示

b、展位现场氛围的营造

c、现场人员的精神面貌、言谈举止、业务技能的展示

d、展位现场所反映的精美度、吸引度、赞美度、影响力等。

e、展位区整体形象的展示

2、与老客户客情关系的提升（前提向客户发出邀请函，欢迎参观了解我司展台）

途径：

a、通过交流沟通、进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方

法提供第一手资料。

b、通过现场工作人员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双

方情感的升华。

c、通过对重点客户的邀请方式、进一步加深彼此的感情。

3、开发新客户

a、通过展会收集到得客户资料，待展会结束后，整理出有效客户，以多种方式与客户

取得联系或者登门拜访，不间断的与客户保持良好的来往关系。

b、对我司产品感兴趣的客户，做好记录，并邮寄感兴趣的产品资料。

c、展会有众多参展商，同时也是我们的潜在客户，可与其他参展商通过交换名片及相

关信息资料的交换，对特别感兴趣的可邀请至我展台洽谈。

三、参与人员及分工

A、负责人：A、B、C。

负责展台“图、文、展品”的效果、参展物品准备（礼品、产品及展会现场所需物

品）等、人员调度分工、现场各项工作协调、后勤工作。

B、产品介绍及业务洽谈工作：i、f、e、G、i、H

C、技术指导顾问：田元建、王振宇及设计部负责现场关于地源热泵的技术咨询。

D、展会现场客户资料登记、保管及整理：d，所有人员都将客户资料收集汇总到d处，

展会结束后，做统一整理。

E、布展、协调、撤展工作：c，主要负责布展工作展会期间组委会的联系协调、后期撤

展工作。

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F、司机：H，每天负责开得利卡车搭载参展人员前往展会

G、摄像拍照：B、c

四、需要准备的物品、完成时间、责任人。

1、参展产品的名称、数量、配置。

展厅所需文具

序号物品数量

1封箱胶（大）3卷

3剪刀、裁纸刀各2把

4业务员名片1盒/人

5笔：黑、蓝各2支

6照相机、数码照相机