New fashion thinking时尚新思维双11整合营销案.pptx

服装品牌双11整合营销案时尚新思维Newfashionthinking

天猫双11变迁请亲们自助下单宝贝失效了全场五折全场包邮囤货支付宝付款更便捷1元秒杀旺旺爆掉了错过后悔1年快递爆仓了……仅此1天

猫晚消费升级新零售双11理想之城公域流量私域流量双11爆款清单双11合伙人大数据分析全球化微淘群聊短视频津贴跨店满减津贴跨店满减天猫双11变迁

消费升级，天猫策略不断迭代，2018双11面临更多挑战流量下滑？如何找到新的增长点1国际大牌、线下品牌的夹击下，如何稳定？2新零售线下销量计入双11，如何保持优势？3添加内容第四部分标题Consumptionupgrading,Skycatstrategyiteration,2018Shuang11facesmorechallenges

2018双11预售——合理备货+针对性营销2018Double11Pre-sale

2018年双11预售女装类目，官方规则重大变化款数增加2018年预售商品报名款数不限优惠设置官方工具开放，定金优惠形式和力度可以自由设置

预售策略针对预售规则的变化，预售营销玩法+货品策略多款式报名多重优惠IP联名产品玩法123新规则能够充分发挥品牌快时尚的优势款式多，更新快国际知名IP巴巴爸爸联名款预售首发上线双倍定金膨胀限量福袋等多重叠加优惠

备货策略“快时尚”定位，品牌衣舍的产品款式多，库存深度相对浅，系统开放多款报名可以充分发挥优势。

备货策略分析2016年、2017年预售销售的各项指标数据销售额款数备货产出销售占比售罄率毛利率

备货策略按照品类划分，分析16年、17年各品类备货情况的各项数据款数销量销售占比消耗货值售罄率毛利率

分析重要竞品2017年预售销售各项主要数据品类构成销量销售占比销售件数备货策略

根据大数据分析，预测生成2018双11预售各项数据。预估销售额类目构成款数销售占比备货策略

营销策略大数据模型分析测算10月20日-11月10日预售指标数据。成交金额销售件数销售占比成交趋势

预售时间从10.20-11.10共20多天，时间周期长、产品款式多，分阶段有针对性的制定不同的营销策略营销策略

第一阶段10月20日0点开场主推优惠活动双倍免定金0-1小时购买任意2件，预售价再75折20000件福袋限量送营销策略

第三阶段：11月1日—预售产品引导加购物车双11零点购买营销策略

服装品牌X巴巴爸爸联名系列巴巴爸爸近几年在欧美、日本、韩国、东南亚地区成为翻红“网红”在中国市场尚未被深度开发，服装IP合作市场巨大

巴巴爸爸联名系列，产品设计与视觉呈现区别于大众线产品品牌设计团队企划设计+视觉拍摄服装品牌X巴巴爸爸联名系列

服装品牌X巴巴爸爸联名系列明星同款、私服服装品牌X巴巴爸爸联名系列

预售效果大数据分析准确监控品牌与竞品预售额、销量、增长率等数据2018双11预售同比增长50%以上。

预售效果2018年预售累计销量近40万件巴巴爸爸联名系列首发主推款，预售开始不到一分钟，500件被预定一空。

双11货品——大数据化运营2018Double11Pre-sale

货品规划

货品规划

货品规划品类规划与备货深度

货品规划

货品包装感性情感线视觉/KOL/图片呈现的场景化等吸引/加深记忆对产品产生记忆形成最终购买行为加深用户对产品的认知形成对产品的标签化行为理性信息线产品功能特性/面料/颜色尺码/适穿场景

货品包装持久保暖/舒适抗风羽绒服针对秋冬高客单、销量占比较大的羽绒服、棉衣、毛呢外套进行独立策划包装HSTYLE+++热感交融系列

货品包装羽绒服类目

货品包装羽绒服类目

货品包装羽绒服类目-带毛领（真毛）

货品包装毛呢类目-双面呢/阿尔巴

货品包装毛呢类目-双面呢/阿尔巴

货品包装毛呢类目-羊毛+聚酯纤维

货品包装棉服类目

货品包装棉服类目-杜邦棉

货品包装皮草类目精选优质面料柔暖软黄金系列SHORNSHEEPSKIN

货品包装皮草类目

货品包装根据每款产品的特性，由品牌视觉团队拍摄，韩国ins网红演绎

货品包装爆款产品进行主题化内容包装和视觉拍摄

内容营销全网粉丝第一的撩粉秘籍2018Double11Pre-sale

内容营销天猫史上首个过千万粉丝店铺首个过1500万粉丝店铺强大的粉丝基数和获取粉丝的能力、私域流量精细划分和内容运营能力。

内容营销私域流量微淘社群品牌号群聊买家秀直播

微淘—人格化身份“时尚博主”

微淘微淘双11推送内容规划官方活动品牌活动的粉丝互动双11产品内容化推送引导收藏加购引导付款双11优惠及福利实时推送优惠信息网红图文及短视频内容推送

微淘双11微淘内容形式短视频图文粉丝互动晒单

微淘微淘每日发布素材、内容进行系统的梳理

微淘“超大牌送心意”官方发起的盖