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手机市场定位差异性研究

——以华为和三星为例

一、绪论

（一）研究背景

1973年，从一位来自摩托罗拉的工程师——马丁·库帕（MartinCooper），发

明了全球第一款商业手机开始，手机行业便迅速发展起来。2010年，美国苹果手

机之父乔布斯，发明了iPhone手机，从此智能手机行业达到沸点。在之后的几年

里，手机行业不断发展，市场饱和度增高。截止到去年，全年手机零售，总销量

达到了4.249亿台。随着小米、一加等互联网手机品牌的介入，手机市场更是乱象

纷呈。在中国手机市场上，三星，苹果等国外手机品牌，由于早期产品的优异性

能，高端的品牌定位，赢得了消费者的心。我国一些国产品牌，例如华为、OPPO、

VIVO、小米等，则依靠优越的性价比、大规模的广告投放、互联网渠道等各自独

特的差异性优势，逐渐在国内手机市场站稳了脚跟。

手机市场竞争环境如此激烈，一个新兴品牌若想要打入手机市场，基本上就

是泥牛入海。随着手机市场由最初的增量市场转为现在的存量市场，企业到底该

怎么做，那就是——深耕存量市场。根据消费者特殊属性发掘尚未被开发的手机

市场，并对这部分市场进行市场细分，从而确定目标市场，最后进行准确的市场

定位，这个过程应具体到企业该选择何种定位策略，产品该如何定位等。企业进

行准确的市场定位，寻找并突出自身优势，在消费者心中形成一个自身不同于其

他品牌的差异性的心理的感受并接受它，这才是一个新兴品牌应该选择也是唯一

能选择的出路。

本文以华为和三星手机品牌为例，研究两种品牌市场定位内容，对比其差异

性，希望可以对如何进入竞争激烈的手机市场、如何更好的进行手机市场定位有

参考作用。

（二）研究意义

1.理论意义

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本文研究的目的是通过综合运用市场定位理论，将理论与实际相结合，更好的

突出市场定位理论使企业成功的重要性，以及在实践中应如何更好的运用市场定

位理论。

2.现实意义

本文研究的意义在于随着手机市场竞争愈发激烈的趋势，了解国内手机市场发

展形势，对手机市场进行细分，找到适合我国手机生产企业的市场目标并选择最

合适的市场定位，有助于企业更好的发展，帮助我国手机品牌进一步扩大国内市

场，并且快速走向世界，对手机生产的转变提供助力。

（三）研究内容

本文的研究内容包括：第二章，对研究本课题的相关市场定位理论进行介绍。

第三章，介绍了本文的研究设计方式和资料的收集。第四章介绍了华为和三星公

司并介绍了手机市场的发展现状。第五章描述了三星和华为手机的市场细分，目

标市场的选择和市场定位的策略与方式，并将三星与华为手机差异进行对比。第

六章介绍了华为和三星手机的具体市场定位内容并进行对比。第七章，对本文进

行总结，对进入手机市场的企业提出建议以及本文的不足等。

二、相关理论基础

（一）市场定位的概念

定位理论的概念是艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）在20世

纪70年代提出的。他们认为，定位不止是对产品做出反应，应根据顾客消费心理，

企业要在